ABM

🥦 ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах

LinkedIn

🥦 Чеклист по оптимизации профиля в LinkedIn

Upwork

🥦 Как заполнить профиль компании/разработчика на Upwork, чтобы увеличить отклик по бидам. Примеры удачных и неудачных аккаунтов

Холодные письма

🥦 Как прогревать домены для холодных емейл рассылок

SEO

🥦 Как создавать ТЗ для SEO-текстов по IT, чтобы не терять экспертность материалов и высоко ранжироваться в поиске Google

Линкбилдинг

🥦 Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Директории

🥦 4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса

Clutch

🥦 Трафиковые категории Clutch (включая 110 гео-категорий), куда можно пробиться в топ бесплатно

Контент-маркетинг

🥦 Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы

Реклама

🥦 Реклама на сайтах Forbes, New York Times и TechCrunch за $1-$2/клик: как это работает и еще больше таких сайтов

Google Ads

🥦 Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама

Сайт

🥦 Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать

Опыт компаний до 100 человек

🥦 Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)

Опыт компаний 100+ человек

🥦 Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

Продажи

🥦 Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят

Продажи энтерпрайзам

🥦 Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний

Продажи в разные регионы

🥦 Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?

Для CEO

🥦 Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента

🥦 Выделенная команда или расширение персонала? Что предложить клиенту и как это юридически оформить

Для Sales Manager’а

🥦 Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

Для Marketing Manager’а

🥦 Как проанализировать активность конкурентов. Разбор от маркетолога на примере EPAM и Yalantis