Upwork – Kraftblick.Media

Открыли IT компанию в 2024 и к середине лета заработали $30k на шести заказчиках

Эксперт, пожелавший остаться анонимным — Wed, 07 Aug 2024 04:30:09 +0000

Опытом запуска аутсорсинговой IT компании в 2024 году делится эксперт по развитию бизнеса в одной их них.

Последние пять лет работал в найме, выстраивал отделы продаж, организовывал маркетинг и продажи с нуля в нескольких компаниях и имел успешный опыт собственного бизнеса и создания стартапов в разных сферах.

В этом году он запустил аутсорсинговую IT компанию со специализацией на ИИ с минимальными вложениями.

—

Очень камерный набор
на 16 сентября – 1 ноября

“Chief Marketing Officer в IT”
(3-ий поток авторского курса Иры Цумаревой, co-founder @ Kraftblick)

Чтобы сделать участие более доступным, я снизила цену и уменьшила количество встреч с 8 до 4.
Будет только активное участие как по факту самое полезное.
Отдельного индивидуального сопровождения в этот раз не делаю. Доступов к записям тоже пока не даю.
Домашка будет, я проверяю все и отвечаю каждому.

Только один лимит, но очень важный:
набор до 10 человек
если будет больше, то будет лист ожидания на ноябрь;
если меньше, то считайте получите индивидуальное сопровождение

Описание курса тут

Ссылка на оплату участия

—

За полгода работы компания заработала более $30,000 долларов, вышла на рейты в $50/h и выше и имеет хорошие перспективы для дальнейшего развития.

В статье вы прочитаете:

Как готовились покорять вершины
Upwork: звонить конкурентам под видом клиентов
LinkedIn. Субподряд, как источник дохода для маленькой компании
Результаты: деньги заработали

Как готовились покорять вершины

В компанию эксперт пришел сразу после Нового года.

На тот момент уже был сформирован костяк команды разработчиков, накоплен опыт и немало кейсов, но это всё ещё не было коммерческим проектом.

Заказы брались хаотично, по сарафанному радио или через локальные платформы фриланса, где рейты оставляли желать лучшего.

Тем не менее, работа в течение 2023 года позволила собрать коллектив, отточить взаимодействие в команде и создать основу для дальнейшего развития.

На тот момент была задача начать зарабатывать, выстроить систему в маркетинге и продажах, организовать лидогенерацию и перестроиться на западный рынок.

В первый месяц 2024 года наш спикер сосредоточился на сборе информации и общении с командой, чтобы выявить их сильные стороны, описать кейсы и изучить рынок в области AI и ML для выработки стратегии развития.

К концу января была подготовлена первая версия книги продаж и сформировано четкое представление о себе: что есть компания, что она делает, сильные стороны, куда развивается, как ведет коммуникацию с клиентами, какой портрет клиента и где его искать.

Фриланс биржа Upwork была выбрана в качестве стартовой платформы, поскольку там можно быстро найти клиентов.

Вторым каналом лидогенерации стал LinkedIn, так как с минимальными вложениями они могли получить хороший результат благодаря нашим услугам и подходу.

С февраля команда спикера приступила к созданию сайта, оформлению профилей на Upwork и LinkedIn, а также к активному поиску клиентов.

Теперь подводит итоги полугода работы и 4-5 месяцев активного поиска заказчиков.

Upwork: звонить конкурентам под видом клиентов

Рекомендации по оформлению профилей будут индивидуальными.

Важно видеть это глазами клиента, понимать его запросы и выделять ключевое с самого начала.

В профилях разработчиков установили специализации и не стали демпинговать ставки для привлечения первых заказов.

Вместо этого, были установлены средние ставки по платформе для экспертов в нашей нише.

Что касается рекомендаций по написанию сопроводительных писем при подаче заявок на задания, то здесь не скажу ничего нового:

пишите по делу, избегайте ненужной воды, структурируйте текст и избегайте длинных сообщений.

Кроме того, важно правильно выбирать навыки, которые указываете в профиле.

Хорошее описание профиля, четкое название и правильный подбор навыков помогают добиться высоких позиций в поисковой выдаче и рекомендациях для заказчиков.

Играйте немного в клиента, чтобы получить представление о том, с кем вас сравнивают потенциальные клиенты.

Обязательным шагом эксперт назвал бы изучение не только профилей конкурентов, но и того, как они подают заявки, ведут диалог в переписке и строят беседу на звонке.

На Upwork это сделать несложно.

На его взгляд, здесь нет универсальных решений — пробуйте и экспериментируйте. Всегда стоит сочетать шаблонные элементы с индивидуальными сообщениями.

Ваши предложения можно “бустить” за отдельную плату, чтобы они отображались выше в списке.

Никто точно не знает, как Upwork ранжирует предложения без дополнительной оплаты, не зависит от времени отклика.

Важны ваши достижения на платформе, рейтинг и успешные проекты, а также тот набор скиллов, что вы добавили себе в профиль.

Известно, что в первые несколько месяцев после регистрации на Upwork пользователи получают значок “Восходящий талант”, что помогает в продвижении.

Поэтому важно сразу начать активно работать с платформой после регистрации.

Для отправки предложений и “бустов” необходимо платить “коннектами”. В настоящее время 100 “коннектов” стоят $15 + НДС.

Средняя стоимость отправки предложения после повышения цен в апреле-мае составляет около 20 коннекто. Конкуренты обычно “бустят” свои предложения в пределах 50-120 единниц внутренней валюты.

Как видно из статистики, которую приводит эксперт, их компания практически не использует функцию “буст” для продвижения своих предложений.

Хотя есть компании, которые активно используют этот инструмент и вкладывают в него до $1500 в месяц. Такая стратегия тоже имеет право на жизнь.

Эксперт предпочитает создавать узкоспециализированные профили и стараться подниматься в списке, который видит клиент, без использования “бустов”.

Для этого иногда можно выступать в роли заказчика, чтобы тестировать предложения и оценивать их эффективность как исполнитель.

Если есть желание использовать “буст”, лучше сосредоточиться на продвижении вашего профиля.

Это позволит повысить видимость вашего профиля в рекомендациях для заказчиков. Размер бюджета для этого определяется индивидуально.

Расходы:

С февраля по июнь все наши затраты на услуги Upwork составили

Хотите продолжить чтение?

Этот контент доступен только подписчикам плана Senior и Junior

✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.

✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.

✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.

✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.

Уже подписались? Войти.

LinkedIn. Субподряд как источник дохода для маленькой компании

Для развития другого канала получения клиентов был выбран LinkedIn.

Здесь основная идея основывалась на стратегии поиска субподряда.

В настоящее время наблюдается технологический и информационный бум в области нейросетей.

Внедрение ИИ охватывает все больше сфер деятельности, а специалистов в области AI и ML на рынке недостаточно.

Малые и средние IT компании часто не нуждаются в постоянном найме специалистов в этой области, поскольку не могут предоставить им достаточное количество работы.

Кроме того, существует множество направлений в этой области, технологии развиваются очень быстро, и требуется постоянная практика и строгий фокус, чтобы иметь глубокую экспертизу.

В компании спикера такая экспертиза есть. Кроме того, это их основная специализация.

Поэтому и было решено предложить свои компетенции компаниям-разработчикам малого и среднего размера на проектной основе.

Так была выбрана целевая аудитория и сформировано их торговое предложение.

В мае были оформлены несколько профилей для лидогенерации, размещены кейсы как в самой соцсети, так и стали публиковать ссылки на сайт.

Их первоначальноотобранная аудитория были русскоязычные CEO и CTO по всему миру, а также с компании из соседних стран с высокими ставками разработчиков, такими как Германия и Австрия.

За полтора месяца с двух аккаунтов было отправлено почти 800 запросов на добавление в контакты, и было получено около двух сотен новых контактов.

Очень хороший отклик был среди русскоязычной аудитории.

Мы получили два десятка запросов на дополнительную информацию сразу после нашего запроса на добавление в контакты

8 обещаний связаться в будущем, когда появится подходящий запрос

и три запроса либо на изучение конкретной задачи, либо предложение созвониться в июле для обсуждения проекта.

К концу этого периода отклик со стороны немецкоязычной аудитории улучшился, так как у нас стали появляться общие контакты, что значительно увеличивало вероятность подтверждения запросов на добавление в контакты.

Это был очень неплохой старт для такого короткого времени.

Результаты: деньги заработали

Можно сказать, что старт получился даже лучше, чем команда эксперта прогнозировала.

Начав с небольшой, устоявшейся за год команды, набравшейся опыта и кейсов на русскоязычном фрилансе, но запустили кампанию на западном направлении и вышли на оборот больше $10,000 в месяц.

Первые 1-2 месяца ушли на решение стратегических вопросов и подготовку, а со второго месяца они искали заказы на Upwork.

Уже в середине февраля с помощью этой платформы удалось получить первый заказ на $5000.

К началу июля компания заработали непосредственно на Upwork почти $18,000 на четырёх заказах.

С двумя заказчиками компания начала работать вне Upwork, но фундамент был заложен благодаря опыту на этой платформе.

Ещё с двумя работа велась вне Upwork, но заполучила компания их благодаря данной платформе. Да, так тоже бывает. Это была разработка на $12,000, и сотрудничество продолжается.

Как видно, Upwork является отличной платформой для старта аутсорсинговой компании.

Конечно, существуют особенности в зависимости от вашей ниши.

Например, начать в мобильной или веб-разработке будет, вероятно, сложнее.

Тем не менее, приложив больше усилий и, возможно, вложив больше средств в продвижение (например, в “бусты”), вы можете добиться успеха.

В любом случае, заказы вы получите.

Минус этой платформы — это потолок рейтов, который рано или поздно вы достигнете.

В зависимости от ниши, он, скорее всего, составит от $40/h до $60/h.

Поэтому необходимо начать развивать другие каналы лидогенерации, где таких искусственных ограничений нет.

В этом случае хорошо подойдет социальная сеть LinkedIn. Нужно лишь уметь выстраивать стратегию работы и быть терпеливым.

Вероятно, результаты придется ждать от полугода или больше. И гарантий по сроку нет.

Выбранная нашим экспертом стратегия лидогенерации через LinkedIn по итогам полутора месяцев работы подтвердила нашу гипотезу и показала свою эффективность и перспективность. Однако так точно попасть с первого раза получается далеко не всегда.

Сообщение Открыли IT компанию в 2024 и к середине лета заработали $30k на шести заказчиках появились сначала на Kraftblick.Media.

Как получать больше клиентов на Upwork и как с него вовремя соскочить. Метод CEO в Advascale

Илья Ничупиенко — Wed, 24 Jul 2024 11:00:54 +0000

Кто-то до сих пор завязан на одних и тех же клиентах, или продолжает разрабатывать только один источник лидов.

Есть также компании, которые страдают от банальной сезонности и непредсказуемости.

В них продавцом часто выступает сам владелец, который, как правило, перегружен, но не может снять эту обязанность из-за своей личной репутации, например, на Upwork.

Advascale — это сервисная IT компания из Латвии, которая сфокусирована на предоставлении облачной инфраструктуры на базе AWS для финтех-компаний.

Они столкнулись со всеми перечисленными проблемами, но смогли выбраться из кризиса.

Опытом, как они преодолевали все непростые ситуации, поделится CEO и Co-founder компании Илья Ничупиенко.

В статье вы прочитаете:

Когда Upwork превращается из турбореактивного двигателя в тормозной парашют
Как не допустить снижения рейтинга на Upwork. Мой метод
Что мы пробовали в лидогенерации на старте компании
Наше первое стратегическое решение, которое опередило свое время

Когда Upwork превращается из турбореактивного двигателя в тормозной парашют

Поскольку компания началась с меня одного, как DevOps-фрилансера на Upwork, то первые несколько лет проекты лиды получали исключительно оттуда, либо по сарафану.

Я испробовал множество приемов и изучил особенности Upwork.

Например,

Сообщение Как получать больше клиентов на Upwork и как с него вовремя соскочить. Метод CEO в Advascale появились сначала на Kraftblick.Media.

Как Advascale с продаж Upwork перешли к продажам Cold Outreach с помощью SDR

Илья Ничупиенко — Wed, 26 Jun 2024 11:00:25 +0000

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

Что же делать ИТ-компании, если нужно перестроить свои продажи так, чтобы клиенты приходили стабильным потоком, а каналов получения лидов было несколько?

Этим вопросом задались в Advascale.

Компания работает на ИТ-рынке более 5 лет, помогая Fintech и SaaS бизнесам мигрировать в облако и строить инфраструктуру для клиентов. Офис Advascale находится в Риге, а её клиенты — компании из Западной Европы и США. Средний чек за услуги составляет $55-110k.

Продолжаем подробно описывать, как Advascale успешно работала с Upwork и думала о том, кому можно делегировать продажи для дальнейшего роста.

Опытом делится CEO и Co-founder Илья Ничупиенко.

В конце 2021 года с ним через LinkedIn связался итальянец, предложивший свои услуги по откликам на вакансии. Он заявил, что знает об Upwork некоторые секреты, которые помогают ему успешно откликаться на вакансии клиентов, и делает это гораздо регулярнее.

Он также поделился парой инсайдерских секретов о работе на Upwork.

Один из них был известен Илье, что позволило ему убедиться в компетентности специалиста.

Компания решила начать сотрудничество с этим экспертом, чтобы увеличить продажи услуг на Upwork, что стало началом нового этапа развития Advascale.

Обратите внимание также на наши другие статьи по теме:

Инсайты про Upwork. Негативный отзыв с маленького проекта влияет на рейтинг больше, чем позитивный с большого — если он последний
Как заполнить профиль компании/разработчика на Upwork, чтобы увеличить отклик по бидам. Примеры удачных и неудачных аккаунтов
Примеры ответов на Upwork, которые помогают аутсорсинговой компании в 18 человек получать больше откликов
Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork

В статье вы прочитаете:

JSS: Как взрывной рост порицается в Upwork, или почему сильно хорошо — это тоже плохо
Знал бы, на какое место упадем, подстелил бы соломку. Вот мы и стелили
Наш сегодняшний сетап
Что у нас по результатам?

Если говорить обобщенно, то все, кто хоть раз размещал вакансию на Upwork, сталкивались с наплывом индийских фрилансеров в самых неожиданных местах, включая Skype и телефон.

Дело в том, что они тоже знают и успешно эксплуатируют один из багов платформы.

Итальянец долго изучал нашу компанию, и мы разрабатывали скрипты.

Наконец, после четырех лет существования, мы наняли первого псевдо-SDR.

Почему псевдо? Потому что на почти любой отклик клиента в чате все равно должен был отвечать я.

Клиент должен получить “укол безусловной экспертизы” в первых трех сообщениях, иначе он уйдет к следующему кандидату.

Тем не менее, я начал получать больше outbound-трафика и больше откликов.

Я отошел от управления проектами и сфокусировался исключительно на продажах на платформе.

Мы начали расти.

За полгода, с конца 2022 до начала 2023, мы добавили несколько проектов на 150-200 тысяч евро и значительно укрепили мой персональный бренд.

Это были отличные, насыщенные и динамичные полгода, за которые наш доход вырос на 30% по сравнению с аналогичным периодом годом ранее. А дальше началась жара…

Хотите продолжить чтение?

Этот контент доступен только подписчикам плана Senior и Junior

✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.

✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.

✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.

✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.

Уже подписались? Войти.

Сообщение Как Advascale с продаж Upwork перешли к продажам Cold Outreach с помощью SDR появились сначала на Kraftblick.Media.

Инсайты про Upwork. Негативный отзыв с маленького проекта влияет на рейтинг больше, чем позитивный с большого — если он последний

Александр Кожевников — Tue, 30 Apr 2024 11:00:09 +0000

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

Если вы небольшая компания, работающая в высококонкурентной нише, то стоит ли тратить ресурс на продвижение там?

Этим вопросом задался Александр Кожевников — Chief Business Development Officer в Smart Technologies. В настоящее время его команда предлагает заказчикам разработку python, кросс-платформенных мобильных и десктоп решений.

Основные клиенты — Западная Европы и Северная Америка. Средний чек варьируется от $10k до $20k.

Еще в 2016-м году он, будучи разработчиком, периодически пробовал продвигать услуги на этой площадке. Во время бума на разработку три года назад, в рамках уже собственной аутсорсинговой компании, они вновь начали активно сотрудничать с Upwork.

Первых лидов Smart Technologies получили (с одним до сих пор на SLA) до начала февраля 2022 года.

Весной последовала релокация в Сербию. Там два месяца потратили на открытие компании там.

До конца года поисками лидов занимались по накатанной, от случая к случаю, и стало видно по результатам, что с лидогенерацией на Upwork за год стало сложнее — рецессия добралась и сюда.

В 2023 году в компании решили внедрить детальное измерение по выбранным каналам лидогенерации, чтобы выяснить, какие из них являются ключевыми, чтобы в будущем сфокусировать свои усилия.

Какие результаты покажет Upwork — читайте в материале.

Обратите внимание также внимание на наши другие статьи:

Как небольшой компании за полгода заработать на Upwork $50k+ в высококонкурентной нише. Опыт Smart Technologies
Про Upwork. Больше сделок через ChatGPT и кастомные письма. Опыт IT фаундера
Примеры ответов на Upwork, которые помогают аутсорсинговой компании в 18 человек получать больше откликов
Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork

В статье вы прочитаете:

Как мы дошли до Upwork. Метод подсчета
Позиционирование на площадке
Конверсии заявок
Выводы годового исследования лидогенерации на Upwork
Сколько денег заработали на Upwork

Как мы дошли до Upwork. Метод подсчета

На протяжении всего 2023 года я вел детальное отслеживание конверсий по каналам, и Upwork был одним из таких.

Для этого я создал таблицу, в которой отслеживал количество отправленных заявок и их конверсии на различных этапах воронки.

В основной таблице отражались конверсии по этапам.

Число самих заявок записывалось в другой таблице лидогенератором — там он фиксировал ссылки на сами заявки за день.

Общее количество заявок подсчитывалось в этой таблице и автоматически заполнялось в другом документе:

Хотите продолжить чтение?

Этот контент доступен только подписчикам плана Senior и Junior

✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.

✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.

✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.

Уже подписались? Войти.

Сообщение Инсайты про Upwork. Негативный отзыв с маленького проекта влияет на рейтинг больше, чем позитивный с большого — если он последний появились сначала на Kraftblick.Media.

Как небольшой компании за полгода заработать на Upwork $50k+ в высококонкурентной нише. Опыт Smart Technologies

Александр Кожевников — Thu, 09 Nov 2023 06:00:52 +0000

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

Как новичку достичь высокого рейтинга и находить клиентов на Upwork в одной из самых конкурентных ниш — разработке десктопных и мобильных приложений?

Как избежать холодного старта на платформе? Как совмещать подходы фрилансера и агентства для подачи заявок?

Почему именно стратегия узкой специализации поможет найти первых клиентов на Upwork?

Рассказывает Александр Кожевников — Chief Business Development Officer в Smart Technologies.

Smart Technologies (10+ человек) на рынке с 2012 года, специализация — разработка системных приложений, включая разработку драйверов и прошивок под системой Linux.

Основные заказчики из Западной Европы и Северной Америки. Средний чек от $10k до $20k.

Александр Кожевников начал свою карьеру в IT в 2012 году с разработчика (C++ developer) в Smart Technologies и вырос до Chief Business Development Officer в зарубежном подразделении.

Позже сосредоточился на ведении собственного бизнеса. Основал студию мобильной разработки Coffeinum, потом запускал другие компании: Botsapp, VoxiAI (голосовые помощники) и Amuleit (сервис цифрового управления коллективным иммунитетом компании).

С конца 2021 Александр Кожевников снова занялся аутсорсингом в компании SmartTech, теперь уже в роли сооснователя.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork.
Кем представляться на Upwork: фрилансером или агентством? Опыт компании-разработчика под WordPress со статусом “Rising talent” и рейтом $30+.
Примеры ответов на Upwork, которые помогают аутсорсинговой компании в 18 человек получать больше откликов.
Про Upwork. Больше сделок через ChatGPT и кастомные письма. Опыт IT фаундера.

В статье вы прочитаете:

Как мы заходили на Upwork и меняли стратегию
Как мы позиционируемся и продаем свои услуги
Как ищем и обрабатываем заявки и каких результатов достигли

Как мы заходили на Upwork и меняли стратегию

Smart Technologies занимает нишу Firmware по прошивке Audi продуктов, десктопных приложений, драйверов, комплексов, которые комбинируют эти подходы, например, разработка рабочего места оператора. Т.е используем комплексный подход.

Для создания технических продуктов мы привлекаем нескольких кодеров. То же самое касается мобильных приложений, когда много времени требуется для работы с нативным кодом.

На данный момент мы работаем на Upwork на постоянной основе, как агентство. Задействуем одного-двух разработчиков по рейтам $35-50 в час. Но даже к этому пришли не сразу.

С чего начинали

Я начинал свой путь непосредственно с разработчика в Smart Technologies, в местном офисе, потом вырос до директора в зарубежном подразделении. Cейчас непосредственно отвечаю за развитие компании.

Моя ближайшая задача — вырасти в два раза (по сравнению с 2022-м), чтобы потом можно было приступить к масштабированию длительных контрактов.

Непосредственно на Upwork мы начали работать в 2021 году.

Во-первых, потому что это был понятный нам канал. Я ранее работал на платформе фрилансером и у меня уже были там клиенты.

Во-вторых, там много заказчиков из Западной Европы и Северной Америки, на которых мы ориентированы.

Поэтому и решили попробовать. Первым делом мы сделали следующее:

Сообщение Как небольшой компании за полгода заработать на Upwork $50k+ в высококонкурентной нише. Опыт Smart Technologies появились сначала на Kraftblick.Media.

Про Upwork. Больше сделок через ChatGPT и кастомные письма. Опыт IT фаундера

Николай Валиотти — Fri, 06 Oct 2023 06:00:32 +0000

А вы знали, что можно увеличить конверсию в лиды за 3 недели? 🙂

За счет ТРАСТ-элементов

Конверсия в лиды у многих сервисных компаний непозволительно низкая. С этим можно и нужно работать! Готовы передать знания. Детали >> здесь <<

Как писать кастомные сообщения и взаимодействовать с заказчиками на Upwork?

Как автоматизировать работу, чтобы делать больше откликов на проекты?

Какие тактики использовать для прокачки профиля?

❗ Кликните на ссылку выше и посмотрите, что за оффер мы любовно вам приготовили 🙂 А теперь ценный контент — погнали!

На эти и другие вопросы отвечает Николай Валиотти— Founder в Valiotti Analytics.

Николай в IT с 2005 года. Работал аналитиком в международных компаниях, возглавлял профильные отделы.

В 2017 году создал команду, которая занималась веб-разработкой чат-ботов. А а в 2019 появилась Valiotti Analytics.

Компания предоставляет услуги аналитики данных на аутсорс. В ней работает 20+специалистов. Основной офис находится на Кипре.

Большинство клиентов приходят по рекомендации, но около 35% — с Upwork. Средний чек сделки — $4k-6k. Как развивали этот канал, эксперт и поделится в статье.

В этой статье вы прочитаете:

Версия 1.0: как мы начали работать на Upwork
Как упорядочили работу с платформой
Как кастомизированные шаблоны помогли получать больше заказов
Про письма, составленные с помощью ChatGPT
Как мы автоматизируем работу на Upwork

Версия 1.0: как мы начали работать на Upwork

Прежде чем я расскажу, как мы работаем на Upwork, хочу обратить внимание на особенности, связанные с нашей нишей.

Когда мы начинали раскручиваться на платформе, было относительно немного позиций в области аналитики данных. Но за последние 1,5 года конкуренция сильно возросла.

Сначала буст стоил 4-6 коннектов за вывод профиля в топ, а сейчас 45-50 коннектов, т.е. стоимость взлетела в 10 раз!

Для нас на Upwork количество возможностей хватает, но целевых проектов не так много. Около 5-7 в день в лучшем случае.

Потому что мы не беремся за маленькие работы, а на платформе их большинство. Плюс количества предложений для корпоративного уровня мало, а работаем мы в основном с ними.

Но давайте начнем с самого начала.

Как мы зашли на Upwork

Системно мы начали продвижение на Upwork в середине прошлого года.

Я увидел там некоторое количество заказов по нашей специальности — аналитике данных, инжинирингу данных.

Для продвижения мы выбрали личный профиль, т.к. это вызывает больше доверия у заказчика. К тому же Upwork — это изначально платформа для фрилансеров, поэтому нам показалось логичным начинать именно с этого.

Конечно же, с пустым профилем никто не хотел работать. Поэтому мы начинали с маленьких проектов.

Я взял 2-3 предложения, которые всего стоили 5-10$ и требовали минимальное количество усилий. Это помогло получить первые позитивные отзывы.

Так мы начали системно откликаться на jobs, которые появлялись.

Я самостоятельно занимался составлением предложений и их отправкой. Они были очень простыми и прямолинейными:

Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

Уже подписались? Войти.

Сообщение Про Upwork. Больше сделок через ChatGPT и кастомные письма. Опыт IT фаундера появились сначала на Kraftblick.Media.

Как работать с Upwork небольшой IT компании: занижать ли рейты, когда прокачивать профиль и как откликаться на оффер эффективно

Марина Матвеева-Мельник — Tue, 30 Aug 2022 06:00:31 +0000

Маленький коллектив начинающей IT компании, портфолио и бюджета на рекламу нет, хочется сэкономить на всем. Как в таких условиях пробиться на Upwork и заполучить клиентов?

Как презентовать свои услуги и находить индивидуальный подход? Почему важно прокачивать и профиль компании, и личный? Какие биды цепляют?

Когда стоит воевать за рейты и отзывы? Как мирно расстаться с проблемным клиентом, чтобы сохранить репутацию?

Ответы на эти вопросы нам помог найти менеджер одной украинской IT компании, которая за 2 года прошла на Upwork путь от пустого профиля до Top Rated исполнителя. А некоторые члены команды даже получили значок Top Rated Plus.

В настоящее время Upwork приостановил сотрудничество с представителями РФ и Беларуси. Опыт, описанный в материале, будет в первую очередь полезен украинским IT компаниям, однако эти принципы можно использовать для работы и на других платформах, а также развития компании в целом, независимо от ее географии.

Обратите также внимание на другие материалы Krafblick.Media по теме:

Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush.
Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad.
Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork.
Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента.

В этой статье вы прочитаете:

Почему Upwork и с каких рейтов стартовать

С какого профиля лучше писать потенциальному заказчику: личного или агентства

Как грамотно составить отклик на проект

Как выделиться на фоне конкурентов

Почему Upwork и с каких рейтов стартовать

Очень многие IT компании находят своих первых клиентов именно благодаря платформе для фрилансеров Upwork.

Во-первых, потому, что на порталах с отзывами об эффективных базах она всегда в топе.

Во-вторых, для старта достаточно создать один профиль исполнителя и постепенно его прокачивать.

В-третьих, для айтишников здесь есть масса заказов (как краткосрочных так и долгосрочных) при вполне адекватных ценах.

Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

Уже подписались? Войти.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как работать с Upwork небольшой IT компании: занижать ли рейты, когда прокачивать профиль и как откликаться на оффер эффективно появились сначала на Kraftblick.Media.

Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush

Дмитрий Сергиенко — Thu, 16 Jun 2022 06:00:08 +0000

Почему начинающей IT компании лучше стартовать с фриланса? Какие еще каналы помогают делать продажи и искать лиды?

С каким минимальным числом людей в команде можно заполучить первые контракты?

Какие ошибки можно допустить на этом пути?

О своем опыте построения системы продаж и маркетинга расскажет Дмитрий Сергиенко — CEO в Betlace.

Это IT компания (15+ человек), специализирующаяся на веб-дизайне и разработке на WordPress.

Betlace работает со средним и малым бизнесом из Западной Европы и Америки. Средний чек — от $5k.

Компания имеет высокий рейтинг на Upwork и Clutch, активно развивает социальные сети.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio.
Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork.
Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора.
Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция].

В этой статье вы прочитаете:

Как начать продавать, не имея большого опыта

Как Upwork помог получить первых клиентов

Как мы расширили список каналов для продаж

Неудачный опыт продаж и лидогенерации

Как начать продавать, не имея большого опыта

Любому основателю бизнеса в первую очередь нужно определиться, что он будет предлагать рынку, кому именно будет продавать, сколько это будет стоить и какие сильные стороны он сможет показать клиентам.

Например, если вы мастера дизайна, нужно заходить на рынок именно с ним, а уже потом продавать разработку.

Я взаимодействую с клиентами в IT уже более 7 лет, 5 лет из которых провел в найме в компании, где занимался продажами и project-менеджментом.

За время работы у меня сформировалось понимание, что и кому я могу продавать, а также как я буду это делать.

Эти этапы — какие у меня сильные стороны, а какие слабые, сколько денег я хочу и т.д. — я прошел внутри чужой компании. И только потом решил создать свою — Betlace.

Я выбрал WordPress-разработку, хотя отлично понимал, что в этом направлении есть много низкопрофильной работы.

Траблшутинг-сессия по маркетингу
для аутсорсинговых компаний

За один день разберем успехи, неудачи и проблемы маркетинга в вашей
компании и составим детальный список конкретных задач,
чтобы получать больше трафика и лидов.

Детали и цены здесь.

Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

Уже подписались? Войти.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush появились сначала на Kraftblick.Media.

Как нанять разработчиков и дизайнеров на Upwork, когда не хватает своих ресурсов: поиск, отбор, собеседование, форматы оплаты и контроль работы

Вадим Овчаренко — Mon, 07 Feb 2022 06:00:28 +0000

Как Upwork помогает IT компаниям находить фрилансеров-программистов под конкретные проекты? Как отобрать лучших и проверить их квалификацию?

Как контролировать работу дистанционных сотрудников? С какими сложностями можно столкнуться?

Основатель и ex-СЕО в Auxility Вадим Овчаренко рассказывает, как благодаря Upwork он закрывал кадровый вопрос.

Auxility — Top Rated Plus компания по разработке мобильных приложений, с контрактами от западных клиентов и отечественных

Большинство сотрудников наняли через Upwork. Это в том числе пакистанцы, казахи и белорусы.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят.
HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode.
Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft.
Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab.

В этой статье вы прочитаете:

Как мы перешли от статуса исполнителя к статусу заказчика

Почему мы подбираем сотрудников именно на Upwork

Ищем нужных специалистов

Изучаем кандидатов и проводим интервью

Выбираем формат оплаты, контролируем ход работы

Проблемные моменты, с которыми мы столкнулись на Upwork

Как мы перешли от статуса исполнителя к статусу заказчика

Я познакомился с Upwork в 2016 году, еще как фрилансер. Мы с коллегами презентовали себя как маленькое агентство по оказанию IT услуг.

Но довольно быстро мы выросли и уже сами стали работодателями. Например, за 2020 год наша команда заработала на платформе более $300k. И теперь мы постоянно нанимаем программистов для выполнения работ по заказам наших клиентов.

Механизм был такой: Auxility обращалась к потенциальным клиентам на Upwork. Параллельно мы подбирали исполнителей, которые будут реализовывать IT продукты.

Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

Уже подписались? Войти.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как нанять разработчиков и дизайнеров на Upwork, когда не хватает своих ресурсов: поиск, отбор, собеседование, форматы оплаты и контроль работы появились сначала на Kraftblick.Media.

Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork

Мария Мирошниченко — Tue, 25 Jan 2022 06:00:07 +0000

Что нужно сделать IT компании перед стартом работы на Upwork? Как определить своего клиента и выбрать нишу?

Как мониторить конкурентов? Какие инструменты предлагает платформа для продвижения новичков?

Как получить статус Rising Talent и что он дает?

Рассказывает Мария Мирошниченко — Upwork Top Rated Plus фрилансер в категории UX/UI дизайн, консультант/ментор по выстраиванию системных процессов на Upwork, эксперт sales&marketing платформы PracticeBox.

За свою карьеру в IT Мария работала с такими компаниями: Bandapixels, Kvando, Patternica, Perfsol, Globalluxsoft, YEM.

Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Кем представляться на Upwork: фрилансером или агентством? Опыт компании-разработчика под WordPress со статусом “Rising talent” и рейтом $30+.
Как заполнить профиль компании/разработчика на Upwork, чтобы увеличить отклик по бидам. Примеры удачных и неудачных аккаунтов.
Примеры ответов на Upwork, которые помогают аутсорсинговой компании в 18 человек получать больше откликов.
Как небольшая IT компания решала спорные ситуации с Upwork: блокировка счета, наказание за вывод клиента с платформы, обнуление при смене владельца аккаунта.

В этой статье вы прочитаете:

Определитесь, каких клиентов вы хотите таргетить

Проанализируйте свою нишу в цифрах

Выберите стратегию выхода на Upwork

Какие инструменты дает Upwork, чтобы стартовать и развиваться

Пошаговый план по получению статуса Rising Talent

Определитесь, каких клиентов вы хотите таргетить

Upwork — отличный канал продаж с низким порогом входа, на котором можно выстроить системную работу. Но прежде чем стартовать там, следует провести анализ и разобраться, подходит ли это вам.

Если у вас уже сформированы ICP, вы четко понимаете, с какими рынками хотите работать, тогда вам не составит труда проанализировать, есть ли на Upwork ваши клиенты.

В данном случае задача будет найти проекты, подходящие под ваш запрос.

Например, нас интересуют финтех-стартапы из Европы и Штатов. В течении недели отслеживаем публикации таких проектов, чтобы убедиться наверняка, что они вообще есть на платформе.

Допустим, есть два подходящих проекта: из США и Британии. Какой из них потенциально вам интересен? Какой подпадает под ваши критерии ICP?

Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

Уже подписались? Войти.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork появились сначала на Kraftblick.Media.

Upwork – Kraftblick.Media

Открыли IT компанию в 2024 и к середине лета заработали $30k на шести заказчиках

Как готовились покорять вершины

Upwork: звонить конкурентам под видом клиентов

LinkedIn. Субподряд как источник дохода для маленькой компании

Результаты: деньги заработали

Как получать больше клиентов на Upwork и как с него вовремя соскочить. Метод CEO в Advascale

Когда Upwork превращается из турбореактивного двигателя в тормозной парашют

Как Advascale с продаж Upwork перешли к продажам Cold Outreach с помощью SDR

Инсайты про Upwork. Негативный отзыв с маленького проекта влияет на рейтинг больше, чем позитивный с большого — если он последний

Как мы дошли до Upwork. Метод подсчета

Как небольшой компании за полгода заработать на Upwork $50k+ в высококонкурентной нише. Опыт Smart Technologies

Как мы заходили на Upwork и меняли стратегию

С чего начинали

Про Upwork. Больше сделок через ChatGPT и кастомные письма. Опыт IT фаундера

А вы знали, что можно увеличить конверсию в лиды за 3 недели? 🙂

За счет ТРАСТ-элементов

Версия 1.0: как мы начали работать на Upwork

Как мы зашли на Upwork

Как работать с Upwork небольшой IT компании: занижать ли рейты, когда прокачивать профиль и как откликаться на оффер эффективно

Почему Upwork и с каких рейтов стартовать

Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush

Как начать продавать, не имея большого опыта

Траблшутинг-сессия по маркетингу для аутсорсинговых компаний

Детали и цены здесь.

Как нанять разработчиков и дизайнеров на Upwork, когда не хватает своих ресурсов: поиск, отбор, собеседование, форматы оплаты и контроль работы

Как мы перешли от статуса исполнителя к статусу заказчика

Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork

Определитесь, каких клиентов вы хотите таргетить

Траблшутинг-сессия по маркетингу
для аутсорсинговых компаний