Инсайты про Upwork. Негативный отзыв с маленького проекта влияет на рейтинг больше, чем позитивный с большого — если он последний
Если вы небольшая компания, работающая в высококонкурентной нише, то стоит ли тратить ресурс на продвижение там?
Этим вопросом задался Александр Кожевников — Chief Business Development Officer в Smart Technologies. В настоящее время его команда предлагает заказчикам разработку python, кросс-платформенных мобильных и десктоп решений.
Основные клиенты — Западная Европы и Северная Америка. Средний чек варьируется от $10k до $20k.
Еще в 2016-м году он, будучи разработчиком, периодически пробовал продвигать услуги на этой площадке. Во время бума на разработку три года назад, в рамках уже собственной аутсорсинговой компании, они вновь начали активно сотрудничать с Upwork.
Первых лидов Smart Technologies получили (с одним до сих пор на SLA) до начала февраля 2022 года.
Весной последовала релокация в Сербию. Там два месяца потратили на открытие компании там.
До конца года поисками лидов занимались по накатанной, от случая к случаю, и стало видно по результатам, что с лидогенерацией на Upwork за год стало сложнее — рецессия добралась и сюда.
В 2023 году в компании решили внедрить детальное измерение по выбранным каналам лидогенерации, чтобы выяснить, какие из них являются ключевыми, чтобы в будущем сфокусировать свои усилия.
Какие результаты покажет Upwork — читайте в материале.
Обратите внимание также внимание на наши другие статьи:
Как небольшой компании за полгода заработать на Upwork $50k+ в высококонкурентной нише. Опыт Smart Technologies
Про Upwork. Больше сделок через ChatGPT и кастомные письма. Опыт IT фаундера
Примеры ответов на Upwork, которые помогают аутсорсинговой компании в 18 человек получать больше откликов
Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork
В статье вы прочитаете:
- Как мы дошли до Upwork. Метод подсчета
- Позиционирование на площадке
- Конверсии заявок
- Выводы годового исследования лидогенерации на Upwork
- Сколько денег заработали на Upwork
Как мы дошли до Upwork. Метод подсчета
На протяжении всего 2023 года я вел детальное отслеживание конверсий по каналам, и Upwork был одним из таких.
Для этого я создал таблицу, в которой отслеживал количество отправленных заявок и их конверсии на различных этапах воронки.
В основной таблице отражались конверсии по этапам.
Число самих заявок записывалось в другой таблице лидогенератором — там он фиксировал ссылки на сами заявки за день.
Общее количество заявок подсчитывалось в этой таблице и автоматически заполнялось в другом документе:
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
