Какие ошибки чаще всего встречаются в лидген-процессе у аутсорсинговых компаний? Как провести аудит команды и выстроить стратегию ее развития?
Почему IT компании стоит начинать привлекать клиентов через “сарафанное радио”, а потом сосредотачиваться на LinkedIn?
Как IT компания может в рамках выбранной ниши углубиться еще больше и повысить свои рейты, но при этом получать стабильный поток клиентов?
Почему аутсорс сегодня продавать особенно тяжело и что с этим можно сделать? Как можно прокачать команды маркетинга и продаж?
Что происходит с личным аккаунтом сейлза в Linkedin, когда он устраивается на новую работу? Где граница между виртуальной собственностью и инструментом, который отдается в […]
Как IT компании из Восточной Европы продвигать себя, чтобы привлечь внимание клиентов из стран Ближнего Востока? Какие каналы и подходы, опробованные на европейцах и […]
Как вовремя распознать, что ваше коммерческое предложение вежливо сливают, и увидеть корень проблемы?
Каких целей помогает достигать грамотно составленный оффер? Какие структурные элементы должны в нем быть?
Как выстроить отдел продаж небольшой IT компании? Почему перспективнее растить кадры внутри, а не нанимать извне? Как правильно это сделать?
Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи. Как построить трехкомпонентную систему мотивации сейлзов? Какие KPI стоит использовать и [...]