Как нанимать разработчиков, сейлзов и маркетологов? Почему важно избавиться от текучки сотрудников в компании?
Что написать в вакансии, чтобы привлечь самых мотивированных специалистов и как вычислять их на интервью?

Ответы на эти и другие вопросы, касающиеся найма в IT, нам помог найти один опытный бизнесмен и основатель рекрутингового агентства.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblic.Media по теме:

HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode.
Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab.
Как находить и хантить мидл/сеньор разработчиков и почему тестовые задания работают только для джунов.
Как устроиться директором по продажам в IT компанию: что писать в резюме, как готовиться к интервью, как и когда обсуждать зарплату. Рекомендации опытного CBDO.

В этой статье вы прочитаете:

• С какими HR проблемами сталкиваются IT компании
• Что такое шкала мотивации и как ее использовать для решения HR задач
• Как привлекать сотрудников, которые останутся надолго
• На что обращать внимание во время интервью
• Как избавиться от текучки в компании

С какими HR проблемами сталкиваются IT компании

В IT есть две основные проблемы, которые так или иначе пытается решить каждая компания.

• Большая текучка кадров.

Средний срок жизни сотрудника в IT компании — меньше года. И люди меняют работу не потому что она надоела или не нравится, их банально перекупают.

Каждый день разработчики получают предложения пройти интервью, новые офферы. Работодатели не знают, что с этим делать, и сами вовлекаются в игру “я заплачу больше”.

Соответственно, счета заказчикам тоже вырастают. Те начинают думают, что работать с СНГ уже не так привлекательно.

Плюс часто возникают ситуации, когда клиент только наладит связь с разработчиком, как тот уходит из компании, и начинается новый цикл.

А найм специалистов — это не быстрая история.

• На первый план выходит зарплата, а не работа.

Какая главная особенность энтерпрайз-клиентов? Как начать с ними работать? Какие их проблемы может решить IT компания?

Почему холодные письма в этом сегменте не работают?

Зачем избавляться от case studies и что внедрять вместо них?

Ответы на эти и другие вопросы нам помог найти топ-менеджер одной международной IT компании, который имеет 15-летний опыт работы с крупными клиентами.

Обратите также внимание на другие материала Kraftblick.Media по теме:

[Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти.
Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко.
Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook.
“Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics.

В этой статье вы прочитаете:

• Какие проблемы крупного бизнеса будут решать IT компании
• Как заходить к энтерпрайзам
• Как выстроить долгосрочное сотрудничество
• Откажитесь от case studies

Какие проблемы крупного бизнеса будут решать IT компании

В сегменте крупного бизнеса есть целый ряд типовых проблем, которые IT компаниям придется решать в ближайшие 5-10 лет.

И хоть процесс идет медленно, но все же идет.

Например, еще 10 лет назад гиганты вообще не доверяли облаку. У них были сервера, дата центры и все инхаус. Их все устраивало, они считали, что все эти новшества подходят лишь стартапам.

Но прошло время, и энтерпрайзы начали интенсивно трансформироваться.

В 2018 году вышла публикация от Wall Street Journal, где было написано: “Every company is now technology company”. И с этим компаниям приходится мириться, хотят они или нет.

Еще один пример.

Когда во Львов заходил Uber, таксисты саботировали этот приход как могли. Но когда они поняли его неизбежность, почти каждый сервисный провайдер за пару недель сделал свое мобильное приложение.

Да, они были кривыми, глючными. Но компании взялись за дело, потому что уже не могли оставаться в стороне.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!