Какие факторы влияют на connection rate? Каким должен быть LinkedIn профиль? Как создавать автоматизированные кампании для каждого ICP или сегмента?

Об этих и других секретах работы с LinkedIn в эпоху ограничений на своем вебинаре рассказал Максим Макаренко, Founder в Growth.Band, а также автор advanced курса по лидогенерации.

Мы собрали ключевые тезисы и идеи, которые были озвучены экспертом.

Первую и вторую статью цикла вы можете посмотреть по ссылкам.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Чеклист по оптимизации профиля в LinkedIn — от Дмитрия Роденко, основателя сообщества SaaSFounders.

Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов].

“Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов.

Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок.

В этой статье вы прочитаете:

• Что влияет на connection rate
• Автоматизация работы с помощью Expandi
• Персонализация картинок и гифок
• Интеграция Linkedin с CRM
• Метрики и бенчмарки

Что влияет на connection rate

Есть несколько важных моментов, на которые стоит обратить внимание:

1. Job Title.

Посылая инвайт, мы видим именно Job Title человека, его фото и connection message (если он его написал).

Поэтому важно, чтобы ваш Job Title демонстрировал экспертность. А она, в свою очередь, должна строится для того ICP, с которым вы работаете.

2. Photo.

Это первое, на что мы обращаем внимание, решая, принимать приглашение или нет.

Фото должно быть достаточно формальным, но все-таки не таким скучным, как в паспорте.

3. Connection message.

Очень важно, чтобы ваш профиль соответствовал коммуникации, которую вы ведете.

К примеру, если вы подаете себя как эксперта в финтехе, то и материалы в вашем профиле должны соответствовать выбранной нише.

4. Profile trust.

Если вы ничего не постите, не лайкаете, не шерите, не комментите, ваш профиль выглядит мертвым, поэтому и доверия к нему будет меньше.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение LinkedIn Outreach на пороге 2022: connection rate, метрики и автоматизированные кампании. Часть 3 появились сначала на Kraftblick.Media.

Как продавать, используя логику LinkedIn? Какие задачи должен выполнять SDR в контексте outbound-канала? Как выстроить процесс Social Selling? Как построить правильные sequences для продажи?

Почему важно привязывать нетворкинг-сейлза к компании?

Об этих и других секретах работы с LinkedIn в эпоху ограничений рассказывает Максим Макаренко — автор advanced курса по лидогенерации.

Мы собрали ключевые тезисы и идеи, которые были озвучены экспертом.

Первую статью цикла вы можете почитать здесь.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook.

Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 1.

Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг.

Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?

В этой статье вы прочитаете:

• Как правильно пользоваться инструментами LinkedIn, чтобы продавать
• Несформированная потребность — главная проблема outbound-канала
• Как внедрить процесс Social Selling
• Когда и как можно начинать продавать
• Как привязать нетворкинг сейлза к компании

Как правильно пользоваться инструментами LinkedIn, чтобы продавать

Давайте попробуем понять логику LinkedIn.

Думаю, разработчики этой платформы совсем не против, чтобы она использовалась для продаж, но хотят избавиться от ненужного спама.

Поэтому предоставляют определенную методологию для развития нетворка, которая должна помочь делать продажи.

Есть те, кто использует LinkedIn просто как площадку для аутрича.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение LinkedIn Outreach на пороге 2022: нетворкинг, формирование потребности, Social Selling, sequences. Часть 2 появились сначала на Kraftblick.Media.

Какие новые ограничения появились на LinkedIn и почему? Какие поведенческие факторы профиля влияют на лимитацию?

Что нужно учитывать, чтобы не попадать под блокировки? Как грамотно автоматизировать процессы?

Об этих и других секретах работы с LinkedIn в эпоху ограничений на своем вебинаре рассказал Максим Макаренко, Founder в Growth.Band, а также автор advanced курса по лидогенерации.

Мы собрали ключевые тезисы и идеи, которые были озвучены экспертом.

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как вывести LinkedIn аккаунт из бана. 9 советов от опытного “нарушителя”.

Как видеть должности и компании посетителей сайта при помощи LinkedIn.

Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?

Как настроить цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить на разговор фаундеров стартапов.

В этой статье вы прочитаете:

• Как работают новые лимиты LinkedIn
• LinkedIn Social Selling Index (SSI)
• Как избежать блокировки LinkedIn
• Анализ конкретных ситуаций по блокировкам
• Бан аккаунта и создание нового
• Автоматизация LinkedIn: за и против
• Лайфхаки по оптимизации работы в LinkedIn

Как работают новые лимиты LinkedIn

Примерно 9 месяцев назад LinkedIn начал резко менять правила игры: то что-то запрещалось, то что-то разрешалось, появилось множество лимитов.

Идет активная борьба со спамерами, которые за последние несколько лет, как мне кажется, просто поглотили LinkedIn.

Сейчас стоит задача сделать так, чтобы площадкой было комфортно пользоваться всем.

Соответственно, чем меньше спама — тем лучше.

И это хороший шаг, потому что в какой-то момент даже хорошие, качественные лиды просто перестали отвечать и реагировать на месседжи.

Сейчас самый популярный лимит — это еженедельное ограничение на отправку инвайтов.

Очень часто это выглядит так: вам дают возможность отправлять 100 инвайтов в неделю, после чего новые инвайты отправлять запрещается.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение LinkedIn Outreach на пороге 2022: новые лимиты, SSI, как избежать блокировки и бана, автоматизация. Часть 1 появились сначала на Kraftblick.Media.

Для того чтобы выстроить аутрич с Open rate от 60% и выше, сначала нужно прогреть домены.

Кстати, вот еще материалы, посвященные теме холодных рассылок:

• Гайд по холодным письмам. Как отправлять холодные письма, чтобы они не попадали в спам?
• Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech]
• Гайд по холодным письмам: как писать первые сообщения и фолоу апы. Советы IT копирайтера
• Как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60%
• Холодные письма на корпоративный емейл. Как быть с GDPR?

Расскажу, как прогревать аккаунты.

Немного предыстории. В 2019 году многие почтовые провайдеры изменили свои алгоритмы, из-за чего письма часто стали попадать в папку “Спам”.

Выяснилось, что это происходит с теми письмами, которые отправлялись с аккаунтов со свежей историей регистрации или имели плохие поведенческие показатели (низкий Open rate, Click rate, Reply rate).

Почтовые провайдеры стали акцентировать внимание на том, как обращаются получатели с письмами: открывают ли их, помечают ли как важные, переходят ли по ссылкам, пишут ли ответы, которые собираются в цепочки, или же удаляют, не читая.

Все эти поведенческие факторы влияют на доставляемость писем.

Повысить доставляемость можно и вручную, но такой способ малоэффективен.

Сейчас появились инструменты, с помощью которых имитируется отправка писем с ящика отправителя, а со стороны получателя — разные положительные действия: “пометить письмо как важное”, открыть его, перейти по ссылке и отправить ответ.

Используются собственные или стандартные шаблоны писем, которые гоняются между твоим ящиком и ящиками внутри используемого сервиса, поддерживая бесконечный процесс.

И за счет этого создается общая положительная атмосфера.

Как правильно прогревать домен

По моему опыту, новый аккаунт нужно прогревать минимум 1,5-2 месяца.

Причем делать это постепенно: начинать с 3-4 писем в день.

Если начать отправлять с него сразу по 50 писем, в большинстве случаев они просто уйдут в спам.

Все потому, что свежезарегистрированные домены по умолчанию отмечаются пометкой “внимательно наблюдать за этой почтой”.

Как результат — получаем высокий Spam rate.

Что делать, чтобы письма не попадали в спам?

Предлагаю пошаговую инструкцию.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок появились сначала на Kraftblick.Media.

Сначала нужно определить, кому писать: кто целевая аудитория и что ей нужно.

Сформировать одну или несколько гипотез, через которые мы попробуем нащупать pain points.

Другие статьи из темы “Гайд по холодным письмам”:

• Гайд по холодным письмам. Как отправлять холодные письма, чтобы они не попадали в спам?
• Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech]
• Гайд по холодным письмам: как писать первые сообщения и фолоу апы. Советы IT копирайтера
• Холодные письма на корпоративный емейл. Как быть с GDPR?

После этого нужно собрать аудиторию, обогатить ее данными, почистить.

Потом желательно “прогреть” ее — запустить какой-то ремаркетинг.

Как только мы начинаем говорить про “прогрев” в социальных сетях, ремаркетинг и все остальное — сразу рушится концепция, когда аутричем занимаются только сейлзы.

Все это делают маркетологи. Маркетинг заканчивается там, где начинается индивидуальная коммуникация.

В тот момент, когда мы на нашу цепочку получаем ответ, на него назначается сейлз и начинается уже непосредственно процесс продажи.

Моя рекомендация — всегда относить аутбаунд-маркетинг к структуре маркетинга. И выстраивать процесс так, чтобы после получения ответа сейлзы подхватывали общение, заводили все в CRM-воронку и менеджерили по пайплайну дальше.

Почему не работают шаблоны писем

Написание писем — это не самое важное в аутриче.

Когда понимаешь, кому и о чем писать, подготовить письмо несложно.

У большинства IT компаний слабые результаты именно по причине того, что они не понимают, кому и зачем пишут.

Поэтому я рекомендую детально прорабатывать портрет целевой аудитории. Когда он детальный, насколько это возможно, проблем с написанием писем не возникает.

Но это сделать очень сложно.

Несколько рекомендаций:

Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

 

 

Уже подписались? Войти.

 

 

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Холодные письма: как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60% появились сначала на Kraftblick.Media.