Как рост IT рынка поменял подход к тестовым заданиям для разработчиков? На что обращать внимание при проверке кандидатов?

Как эффективно коммуницировать с соискателями?

В этих и других вопросах найма технических специалистов нам помог разобраться HR Director одной крупной IT компании, работающей в области game development.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Сеньор, мидл, джуниор: как рассчитать пропорцию разработчиков для прибыли IT компании.
Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft.
HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode.
Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании.

В этой статье вы прочитаете:

• Как динамика развития IT рынка труда изменила процесс найма программистов
• Как отфильтровывать профили кандидатов
• Как подготовить интро-сообщение и зацепить человека
• Как собеседовать мидла/сеньора и не спугнуть его

Как динамика развития IT рынка труда изменила процесс найма программистов

Ситуация на IT рынке труда такова, что с каждым годом все реже используются тестовые задания при найме разработчиков. Изменились также подходы к поиску специалистов.

Допустим, еще 4 года назад компания по разработке игр, которую представляет наш эксперт, для одного проекта искала мидл/сеньор Angular developer. Тогда кандидатов просили сделать тестовое задание и давали 4 дня (до недели) на его выполнение.

Тестовое было подготовлено только для проверки определенных навыков, оно не использовалось для рабочих задач. Но уже тогда часть кандидатов не бралась за его выполнение.

Поэтому HR-специалистам приходилось маневрировать между требованиями технарей (которые хотели видеть выполненное на 100% тестовое) и пожеланиями кандидатов.

А сегодня предлагать тестовое мидлам не просто не стоит, это уже даже считается плохим тоном и практически сразу ведет к потере кандидата.

IT компании борются за специалистов, поэтому они ценят свое время и имеют возможность выбирать лучшие условия.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как находить и хантить мидл/сеньор разработчиков и почему тестовые задания работают только для джунов появились сначала на Kraftblick.Media.

Зачем нужен гест-постинг и сколько это стоит? Как автоматизировать рутинные процессы с помощью скриптов?

Как масштабировать команду под клиента за счет аутсорса? Как наращивать базу сайтов-доноров и договариваться о публикации?

Попробуем разобраться на примере смоделированной ситуации.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее.
Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами).
Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot.
Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем.

В статье вы прочитаете: 

• Гостевые посты: зачем нужны и сколько стоит размещение
• Как можно масштабировать IT компанию под запрос клиента
• Шаг #1. Наращиваем базу сайтов-доноров
• Шаг #2. Определяем тематики отобранных сайтов
• Шаг #3. Ищем контакты веб-мастеров
• Шаг #4. Делаем рассылку с запросом на размещение статьи
• Шаг #5. Согласовываем условия с заказчиком, готовим и размещаем материал

Гостевые посты: зачем нужны и сколько стоит размещение

В Google продвижение сайта по-прежнему сильно завязано на ссылках, потому что в основе этого процесса лежит алгоритм PageRank.

Т.е. у Google пока нет других методик определения качества сайта, на которые он может опираться точно так же, как на ссылочный профиль.

Возьмем какое-то ключевое слово, допустим, “mobile app development services”. Смотрим результаты выдачи через Ahrefs.

Видим, что в топе находятся сайты с высоким показателем Domain Rank — а это как раз сумма всех ссылок для сайта.

Еще более важен ссылочный профиль, если речь идет о конверсионном запросе, т.е. когда пользователи не намерены читать информацию, а просто хотят заполнить заявку или что-то купить (лендинги и прочее).

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как аутсорсинговой IT компании построить ссылочный профиль с помощью гостевого постинга в “промышленных” масштабах (100+ гест-постов в месяц) появились сначала на Kraftblick.Media.

Как сделать аутрич к крупным партнерам в США, провести успешные созвоны и выгодно согласовать оффер?

Как заставить лидеров рынка убирать неудобные для вас пункты из контракта?

Где узнавать о новых планах партнера, чтобы успеть в них встроиться?

Об этих и других аспектах сотрудничества с иностранными компаниями/маркетплейсами на примере разработчика продуктов для e-commerce расскажем в нашем материале.

Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode.
Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом.
Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA.
Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога).

В этой статье вы прочитаете:

• Как квалифицировать партнеров и оценивать их потенциал
• Делаем аутрич: особенности drip campaign, какие триггеры работают
• Как выйти на контакт с конкретным клиентом. Пример крупного e-commerce проекта уровня Alibaba
• Возможные сценарии разговоров при созвоне
• Какие моменты надо учесть при составлении договора
• Как построить дальнейшую работу с партнером

Как квалифицировать партнеров и оценивать их потенциал

Допустим, вы компания, которая специализируется на разработке решений для e-commerce.

В идеале вам выгоднее всего будет заключить сотрудничество с маркетплейсами международного уровня.

Или другими зарубежными компаниями, близкими вашему профилю, чтобы получить больше потенциальных клиентов.

Механизм простой: сначала вы продаете себя партнерам, а после продаете через них. Т.е. работаете как channel partner.

Итак, первым делом нужно составить списки компаний, с которыми вам хотелось бы заключить партнерство.

Разделите их по географии, размеру аудитории и направлению деятельности.

Например, обслуживающие финансовые потоки компании, предлагающие взять на себя налоговые вопросы селлеров, будут менее интересны, чем те, которые занимаются логистикой. Потому что обозначенному бизнесу этот сегмент ближе.

Что касается географии, то чаще всего ориентируются на американский рынок, потому что он самый большой, плюс партнеры там более охотно идут на контакт.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция] появились сначала на Kraftblick.Media.