Как небольшой IT компании за 4-6 месяцев организовать холодный аутрич на базу в 20,000 контактов из США и Канады
Способна ли маленькая IT компания с очень ограниченными ресурсами и минимальной командой организовать холодный аутрич на многотысячную аудиторию?
Кого надо обязательно задействовать в данном процессе? Как донести инструкцию до каждого участника и мотивировать?
Какие инструменты автоматизации снимут рутинные задачи и сколько они будут стоить?
Ответы на эти вопросы попытаемся найти с помощью эксперта по развитию бизнеса в одной IT компании, которая построила успешную лидогенерацию на рынке Северной Америки.
В целом у нашего спикера более 12 лет опыта в сфере B2B-маркетинга и продаж, начиная с бренд-менеджмента и заканчивая аккаунтингом. Последние три года он сосредоточен на построении конверсионных воронок и продаж конечным клиентам в сфере международного аутсорса дизайн-услуг.
Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Как агентство со штатом 12+ с нуля выстроило воронку лидогенерации в регионе MENA и достигло 50% конверсии во встречах.
Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1.
Как организовать эффективную команду по холодному лидгену на US & EU рынки. Рекомендации Виктора Шульги.
Как автоматизировать и усилить outbound-отдел, чтобы получать 5 SQL в месяц с минимальными затратами. Опыт Interexy.
В статье вы прочитаете:
- Какие факторы помогают сокращать затраты на аутрич
- Как ежемесячно получать тысячи потенциальных клиентов вхолодную
- Как масштабировать процесс
- Как мотивировать команду, чтобы она работала максимально эффективно
Какие факторы помогают сокращать затраты на аутрич
Возьмем для примера небольшую компанию, которая занимается аутсорсом цифровых услуг по дизайну и ориентирована на рынки США и Канады.
В ней лидогенерация ведется с помощью очень ограниченного ресурса и малого количества участников процесса.
В таких условиях главное для эффективной работы — выбрать правильные инструменты, организовать команду и дать грамотные инструкции, позволяющие ей расти.
Рассмотрим эти составляющие подробнее.
- Автоматизация.
Базовый инструмент для запуска аутрича — CRM. Она нужна, чтобы аккумулировать контакты и отслеживать историю по каждой сделке с клиентами.
Есть разные варианты сервисов: Close, Hubspot, Salesforce, Bitrix. Они все платные, речь идет о суммах от $30 в месяц.
По опыту нашего собеседника, начинать можно, например, с Bitrix с встроенным функционалом для организации процесса лидогенерации и трекинга сделок (50$ в месяц). А при наработке достаточного опыта в компании переходить на Hubspot (30$ в месяц).
Вторая важная часть — софт, позволяющий получить сам контакт профиля. Здесь эксперт рекомендует программу Apollo ($50 в месяц): она выигрышна и по функционалу, и по цене (отдаче).
Раньше для сбора данных он использовал программу Snov ($30 в месяц). Но когда попробовал Apollo, убедился, что этот инструмент более информативен для рынка его компании.
Хотите продолжить чтение? ✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы. ✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других. ✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+. ✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза. Уже подписались? Войти.
![Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2023/12/intervie-intetics-1.jpg "Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]")
