Как агентство со штатом 12+ с нуля выстроило воронку лидогенерации в регионе MENA и достигло 50% конверсии во встречах
Как маленькой IT компании при ограниченных ресурсах и в довольно короткие сроки выстроить стабильную воронку лидогенерации на Ближнем Востоке?
Какие там работают каналы коммуникации с клиентами и как к ним грамотно зайти?
Как менталитет представителей арабского мира влияет на схему построения бизнес-мостов?
Об этом расскажет основатель агентства Linkstalker Дмитрий Пшенин. Примерно год назад его команда частично переехала в Эмираты, чтобы развивать британского заказчика с точки зрения маркетинга.
За два месяца им удалось изучить особенности ведения бизнеса в регионе и завязать первые знакомства.
Поскольку Дмитрий не имеет право озвучивать детали работы со своими реальными клиентами из-за NDA, он поделится отработанными механизмами на условно смоделированном примере.
Linkstalker — американское агентство В2В-маркетинга, помогающее компаниям выходить на международные рынки.
Команда состоит из 12 сотрудников (базовый состав), а вместе с фрилансерами — из 20. Они распределены по всему миру (от Бразилии до Гонконга), покрывают все часовые пояса и оперативно реагируют на вопросы клиентов.
Их главная задача — выстраивать отношения с целевой аудиторией с помощью многоканального маркетинга.
Именно лидогенерацией Linkstalker занимается 4 года. В своем портфолио имеют заказчиков из стран Европы (больше всего из Великобритании), США и Юго-Восточной Азии. В MENA пришли год назад.
Основная клиентура агентства — аутсорсинговые IT компании и разработчики SaaS-решений.
По словам Дмитрия Пшенина, его агентству интереснее всего работать с теми компаниями, которые уже показали результаты на каком-то рынке и желают теперь имплементировать свой опыт в новых регионах.
Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Рынок MENA: советы IT компаниям по стратегии выхода и коммуникации с арабами от KoronaPay.
Как мы вышли на рынок ОАЭ через Road Show. Опыт EffectiveSoft (350+человек).
Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?
Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов.
В этой статье вы прочитаете:
- Как один клиент мотивировал почти всю нашу команду переключиться на регион MENA
- Как мы пошагово выстраиваем лидген-воронку
- Какие каналы лидогенерации хорошо работают в Эмиратах
- Нюансы менталитета участников местного рынка, на которых строится бизнес
Как один клиент мотивировал почти всю нашу команду переключиться на регион MENA
Заход нашего агентства на Ближний Восток начался с того, что компания одного клиента из Великобритании стала резидентом №1 акселератора в ОАЭ.
Они получили субсидии от местных государственных органов и начали там активную работу.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2023/12/intervie-intetics-1.jpg "Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]")
