Опытом запуска аутсорсинговой IT компании в 2024 году делится эксперт по развитию бизнеса в одной их них.
В статье я хочу сфокусироваться на специфике вывода услуг компании с помощью холодного аутрича на рынки США и DACH. А также поделиться своими наблюдениями и […]
Кто-то до сих пор завязан на одних и тех же клиентах, или продолжает разрабатывать только один источник лидов. Есть также компании, которые страдают от банальной […]
Что же делать ИТ-компании, если нужно перестроить свои продажи так, чтобы клиенты приходили стабильным потоком, а каналов получения лидов было несколько?
Принятие в коннекты в LinkedIn. Как в SDR воронке увеличить данный показатель?
Если вы небольшая компания, работающая в высококонкурентной нише, то стоит ли тратить ресурс на продвижение там?
Как найти узкую нишу, где есть крупные ($500k+) клиенты для разработки? Что писать холодным лидам и как часто? Как расширять коммуникационную сеть?
Как новичку достичь высокого рейтинга и находить клиентов на Upwork в одной из самых конкурентных ниш — разработке десктопных и мобильных приложений?
Как организовать работу outbound-отдела, чтобы сотрудники избавились от монотонных задач? Стоит ли разбивать отдел по каналам, и если да, то как?
Какая конверсия из клика в лид является приемлемой для сайта IT компании и какие факторы на это влияют?
