Как в LinkedIn x2-увеличить принятие в коннекты. И нюансы работы с множеством сендер-профилей
Принятие в коннекты в LinkedIn. Как в SDR воронке увеличить данный показатель?
Ведь его улучшение приносит наиболее значительный результат для ваших итоговых конверсий.
Часто работа на участке сводится к А/Б тесту нескольких гипотез и их редкому пересмотру.
Мы покажем простую тактику удвоения конверсий и улучшения качества проработки подготовленной базы.
Опытом делится Co-founder and CRO at GetSales.io Петр Калюжный. За его плечами — 15+ лет в продажах, из них — более 10 лет в b2b. Последние пять лет он работает на международном рынке. В его портфолио есть сделки с компаниями из Fortune-100, сотрудничесвто с Rocketdata, BuzzGuru, SplitMetrics.
Как показывает практика, на конверсию значительно влияет качество подготовленной базы.
Очевидно, что люди с заброшенными профилями на 50 подписчиков вряд ли согласятся установить контакт с вами и купить услуги.
В то же время, один профиль может разослать ограниченное количество коннектов (в среднем 600 в месяц).
Становится все сложнее регистрировать фейковые аккаунты, чтобы увеличить охват по числу отправленных запросов.
Именно поэтому Петр предлагает, в первую очередь, улучшать качество базы.
***
Больше информации о тактиках, увеличивающие число конверсий на этапе “принять коннект в LinkedIn” и об автоматизации этого процесса, он расскажет на вебинаре 16 мая. Регистрация по ссылке.
***
Обратите внимание на наши другие материалы по теме:
Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush
Как IT компании связать разные лидген-каналы в единую систему и получать клиентов с чеком от $250k. Рекомендации Дмитрия Роденко
Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube
Как вытащить емейл с LinkedIn, даже если контакт не добавлен?
В статье вы прочиатете:
- Тактика первая: “Хватай горячий пирожок”
- Тактика вторая: CLAY — главный инструмент по ресёрчу
- Почему лиды не принимают коннект?
Тактика первая: “Хватай горячий пирожок”
Если вы собираете лидов из Sales Navigator, то можно задействовать полезный фильтр, который был несколько раз переработан с момента его появления: Recent Updates.
Он значительно ограничивает число лидов в выдаче.
Когда компания регулярно и методично обходит всех лидов в LinkedIn, фильтр может быть не всегда применим.
Но во многих случаях люди вовсе не знают / не используют его, в том числе из-за предрассудков: мол, слишком сильно сужает аудиторию.
Разберемся на живом примере.
Запрос: CXO лиды в США из компаний 51-200. Найдено: 880к лидов. Хотите продолжить чтение? ✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы. ✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других. ✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+. ✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза. Уже подписались? Войти.
Остается только настроить процесс, чтобы он работал автоматизированно, а лиды сами передавались от сендера к сендеру.
Повторюсь, по сути, именно тщательный перебор базы и позволяет увеличить конверсии в 2 раза, и является главной интересностью.
