Дмитрий Роденко

Основатель сообщества SaaSFounders

Как найти узкую нишу, где есть крупные ($500k+) клиенты для разработки? Что писать холодным лидам и как часто? Как расширять коммуникационную сеть?

Благодаря чему можно убедить клиентов, что им нужны именно вы?

Об этих и других аспектах работы с крупными клиентами на своем вебинаре рассказал Дмитрий Роденко — основатель сообщества SaaSFounders, соавтор методики по внедрению лидогенерации в LI для аутсорсинговых IT компаний.

В 2023 году с помощью Дмитрия клиенты уже сгенерировали 3,000+ лидов со средним чеком $200k.

Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Нишевание в действии: как компания Dedicatted выстроила взаимодействие с Amazon Web Services и увеличила рейты в два раза. Часть 1.
Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов].
Как наличие нишевой экспертизы помогает закрывать сделки и работать с клиентами вдолгую. Кейсы Belitsoft в e-learning.
Как IT компании построить лидогенерацию с чеком $40-$60k, чтобы получать от 60 клиентов в год.

В статье вы прочитаете: 

• Как занишеваться и определиться с ЦА
• Первое касание: что писать лидам
• Регулярность и полезность: как развивать отношения
• Как создать кросс-коммуникационную кампанию
• Как продавать воздух

Как занишеваться и определиться с ЦА

Я хотел бы начать с важного постулата: расти надо постепенно.

Если у вас есть опыт работы с контрактами на $50k или $100k, а вы хотите на $1M+, это маловероятно. Гораздо проще получить несколько клиентов на $200k.

Потому что даже в рамках одной вертикали, одной ниши, есть заказчики разного уровня. И может оказаться, что эта рыба для вас слишком крупная.

Поэтому я рекомендую в первую очередь заполнить вот такую табличку, в рамках которой ответить на вопросы по текущим клиентам:

Кто ваши текущие клиенты, какого они типа? Из каких они регионов?

Какие бизнес-задачи вы для них решали? Вот этот третий пункт очень важен, потому что многие компании описывают здесь технические задачи. Но ведь они появляются в результате решения бизнес-задач, именно для этого нужны IT.

Условный коммерс теряет деньги за счет того, что у него не оптимизирован сайт под мобильные приложения, под мобильный трафик. Он говорит вам: “Мне нужна мобильная версия сайта, которая будет быстро грузиться”.

Так возникает техническая задача, а не потому, что они говорят: “Давайте внедрим самую современную технологию”.

И когда вы оперируете бизнес-задачами, вы уже будете говорить на одном языке с тем человеком, который решает, на кого выделять бюджет.

Допустим, вы придете и скажите: “У меня есть команда, мы умеем делать все что угодно”. Но чем вы будете отличаться от миллиона других?