Какие ошибки чаще всего встречаются в лидген-процессе у аутсорсинговых компаний? Как провести аудит команды и выстроить стратегию ее развития?
Как IT компания может в рамках выбранной ниши углубиться еще больше и повысить свои рейты, но при этом получать стабильный поток клиентов?
Почему аутсорс сегодня продавать особенно тяжело и что с этим можно сделать? Как можно прокачать команды маркетинга и продаж?
Каких целей помогает достигать грамотно составленный оффер? Какие структурные элементы должны в нем быть?
Как аутсорсинговой или продуктовой компании выйти на рынок стран Персидского залива? Что при этом учесть?
Если работать и со стартапами, и с корпорациями, значит, нужно совмещать несколько методик их привлечения.
Как и где сейлзу найти первых клиентов в сфере IT? Что нужно обязательно сделать перед стартом продаж?
Как использовать видеосообщения для B2B продаж? Какое место в цепочке касаний они могут занимать?
Какие проблемы и ошибки мешают сейлзу выйти на большой чек? Как маленькой компании преодолеть барьер и заговорить с крупным клиентом на одном языке?
В чем преимущества латиноамериканского IT рынка на фоне других? Как компании Восточной Европы зайти непосредственно в Бразилию?
