Стратегия выхода IT компании на рынок Бразилии
В чем преимущества латиноамериканского IT рынка на фоне других? Как компании Восточной Европы зайти непосредственно в Бразилию?
С какими особенностями и сложностями там придется столкнуться?
Об этом рассказывает Кирилл Оноприйчук, директор в WiiHub и партнер в BonoPartner, который уже 7 лет помогает IT компаниям постсоветского пространства выходить на международные рынки.
Кирилл длительное время работал в Китае, руководил московским филиалом фирмы “Техкод” — одного из крупнейших китайских акселераторов. Впоследствии полученным опытом делился с коллегами.
Однако после начала пандемии COVID-2019 китайский сегмент пришлось поставить на паузу, потому что там сложилась сложная карантинная ситуация. И тогда эксперт сосредоточился на странах Латинской Америки.
За последние годы команда Оноприйчука поработала с 23 компаниями разных размеров (обороты от $1k до $7k за поездку, $3-5M в год). В основном со стартапами, продающими корпоративный сегмент крупным корпорациям.
На основе этих кейсов эксперт и подготовил рекомендации по выходу на рынок Латинской Америки в общем и Бразилии в частности.
Посмотрите также другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов.
Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая.
Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали.
Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов.
В этой статье вы прочитаете:
- Преимущества латиноамериканского региона и показатели первого успеха компании
- Как найти первых клиентов в Бразилии
- С какими особенностями/сложностями придется столкнуться
- Как лучше позиционироваться на бразильском рынке
Преимущества латиноамериканского региона и показатели первого успеха компании
Латиноамериканский рынок имеет много плюсов.
Во-первых, это большой развивающийся регион, очень гомогенный (однородный по составу) в плане потребления и продукта.
Там единые язык и культура, общее экономическое пространство, внутри которого нет таможенных барьеров. Поэтому бизнесу легко переходить из страны в страну.
Во-вторых, в Латинской Америке довольно нейтральное отношение к компаниям из Восточной Европы. Поэтому будет легче завоевать свое место под солнцем.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2023/12/intervie-intetics-1.jpg "Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]")
