Как восточноевропейской IT компании, жаждущей заполучить в свои постоянные клиенты американских энтерпрайзов, грамотно подбирать продавцов?
Что делать, если 90% команды оказалось на бенче из-за потери самого крупного клиента?
IT компания провела исследование индустрии и выбрала нишу, которая ее больше всего заинтересовала. Что дальше?
Как нанимать разработчиков, сейлзов и маркетологов? Почему важно избавиться от текучки сотрудников в компании?
Какие этапы входят в цикл исследования любой индустрии и какими методами они реализовываются?
Как найти подход к компаниям из списка Fortune500, где и как налаживать с ними контакты? Какой механизм работы с потенциальными заказчиками на выставках и почему […]
В чем особенности расчета внешнего рейта для проектов по Fixed Price и T&M? Как рассчитать оверхед и распределить его между сотрудниками?
Сколько специалистов нужно IT компании для достижения продаж в $3-5M? Для этого сначала придется определить другие параметры: LTV, количество клиентов, встреч, контактов и другие.
О том, чтобы превратить собственный стартап в успешную IT компанию мечтает каждый начинающий предприниматель. Но существует ли реально работающая стратегия, обеспечивающая быстрый рост?
Какая главная особенность энтерпрайз-клиентов? Как начать с ними работать? Какие их проблемы может решить IT компания?
