Как банки выбирают подрядчиков? Делюсь инсайтами, которые получила от CIO крупного частного розничного банка. Как в банке организован процесс поиска вендоров? У […]
Как отладить систему квалификации лидов, чтобы увеличить win rate?
Как подготовиться к обсуждению сделки, чтобы максимально отрабатывать возражения?
Какая презентация привлечет внимание потенциального клиента и сформирует положительное впечатление о компетенциях вашей IT компании?
Клуб Enterprise лидов с Ирой Цумаревой ❤️Каждому участнику клуба минимум один лид в месяц Для CEO IT компаний, VP, Heads/Directors of Sales […]
Ситуация на рынке IT труда сложная, все чаще компании говорят о том, что бенч растет, а новые проекты найти очень сложно. В результате руководству […]
Как IT компании анализировать востребованность своих сервисов на рынке и грамотно их презентовать? Что обязательно надо сделать перед публичным запуском?
Почему в Бразилии продажи через партнеров не работают? По каким критериям потенциальные покупатели здесь выбирают IT сервисы/продукты?
Какие средства автоматизации можно использовать для рутинных задач, чтобы в разы увеличить производительность Sales Pod-а? Сколько на это понадобится денег?
Что такое Sales Pods и чем хороша эта методика? Как ее внедрить в своей компании?
