Змитер Григорьев

CBDO в IT Flow

Вы нашли такой желанный профиль в LinkedIn, но чтобы даже отправить запрос на добавление в контакты, нужно знать почтовый ящик?

Вы не очень в лидгене в соцсетях, зато у вас классно работает рассылка, и вам нужны только email-ы отобранной в Sales Navigator базы?

Как это сделать, своим опытом и знаниями делится Змитер Григорьев — CDBO в IT Flow. 

Змитер имеет опыт запуска как собственной компании, так и нескольких стартапов. Будучи в найме, занимался построением системных отделов продаж, организовывал маркетинг с нуля. Последние 5 лет работает в IT отрасли в аутсорсинге.

В данный момент помогает запустить два проекта, направленных на внедрение искусственного интеллекта в жизнь компаний и людей. Работает как на русскоязычном, так и на англоязычном рынке.

LinkedIn, как канал лидогенерации, набрал большую популярность в последние годы. Повышенный спрос родил и предложения: появилось огромной количество всевозможных сервисов и плагинов для браузера. 

А активный процесс монетизации соцсети и борьба со сторонними приложениями лишь усилила к ним интерес.

Возможно стало почти все: автоматизация разнообразных активностей в LinkedIn (запросы в контакты, отмена запросов, личные сообщения, лайки и даже комментарии), сторонние базы контактов, как конкуренты Sales Navigator, возможность вытащить из Sales Navigator данные пользователей, сбор почтовых ящиков и/или телефонных номеров, как со своих текущих фолловеров, так и просто по URL профиля. О последнем варианте Змитер и расскажет в статье.

Обратите внимание также на другие материалы Kraftblick.Media:

Собственность IT компании или сотрудника: кому принадлежит персональный аккаунт сейлза в Linkedin?
Как небольшой IT компании с одним крупным заказчиком и строгим NDA продавать свою экспертизу. Опыт Fideware
Как автоматизировать и усилить outbound-отдел, чтобы получать 5 SQL в месяц с минимальными затратами. Опыт Interexy
Как найти клиентов для разработки из узкой ниши и запустить кросс-коммуникационную кампанию. Рекомендации Дмитрия Роденко

В статье вы прочитаете: 

• Когда и зачем это нужно
• Какие существуют инструменты
• Стоимость
• Ближайшее будущее
• Риски и темная сторона

Когда и зачем это нужно 

Однажды мне понадобилось в личных целях написать одному очень известному белорусскому “айтишнику”. Найти оказалось не сложно, а вот для того, чтобы донести до него свое послание, пришлось поискать варианты.

LinkedIn в последние годы активно борется не только со средствами автоматизации и соскабливанием данных (веб-скрапингом), но и со спамом. И поэтому позволяет пользователям ввести ограничения и выставить некоторые препятствия для отправки сообщений и запросов на установление контакта. 

И, конечно, соцсеть неплохо зарабатывает на Sales Navigator, с помощью которого всегда можно написать кому угодно (не будем обсуждать тут бесполезный inMail).

Одним из таких препятствий может стать необходимость указать адрес электронной почты человека, с которым вы хотите установить контакт, чтобы подтвердить, что вы с ним знакомы.

К своему удивлению, искомый email я нашел буквально на считанные минуты — с первой попытки.