Как создать эффективную продающую презентацию: определение ЦА, порядок слайдов, о чем рассказывать
Какая презентация привлечет внимание потенциального клиента и сформирует положительное впечатление о компетенциях вашей IT компании?
Как определить вкусы целевой аудитории? Как можно использовать опыт конкурентов?
В какой последовательности должны идти слайды презентации и какая информация на них обязана быть? Какие инструменты и форматы использовать?
Наработками делится Юлия Бонченкова — эксперт по созданию продающих презентаций.
В течение довольно долгого времени английский язык был основным фокусом карьеры Юлии. Она работала преподавателем, вела свой блог, создавала промоматериалы для различных образовательных проектов, была руководителем ресурсного центра.
В 2008 году решила сосредоточиться уже на копирайтинге и интернет-маркетинге. Сейчас же работает на позиции Head of Marketing в польской IT компании.
Обратите также внимание на другие материлы Kraftblck.Media по теме:
Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки.
Все ваши кейсы под NDA. Как IT компании в этом случае привлекать новых клиентов? Опыт Qualitica [QA & Testing services].
Какие коммерческие предложения отправляют стартапы-единороги. Детальный разбор структуры на основе опыта PandaDoc.
Как небольшой IT компании с одним крупным заказчиком и строгим NDA продавать свою экспертизу. Опыт Fideware.
В статье вы прочитаете:
- Что отличает маркетинговое предложение
- Как определить целевую аудиторию и ее предпочтения
- Как подготовить эффективную продающую презентацию
- Полезные лайфхаки, которые помогут произвести впечатление на заказчика
Что отличает маркетинговое предложение
Важным ингредиентом работы с клиентом продолжает оставаться традиционно используемая в продажах презентация компании, сервиса или продукта.
Возьму на себя смелость предположить, что практический любой бизнес из самых разных сфер и индустрий неизбежно сталкивается с необходимостью отправить презентационные материалы клиенту, чтобы закрепить свои позиции в процессе получения новых перспектив развития. Для IT сферы это, естественно, тоже очень актуально.
Что же такое презентация компании и для чего она нужна?
Казалось бы, что может быть проще — взять главную страницу сайта, разбить на слайды и можно отправлять лидам и проспектам.
Однако важно понимать, что этот вид маркетинговых материалов не просто рассказывает о нашей компании, представляя ее в самом лучшем свете.
Презентацию мы создаем прежде всего для того, чтобы продемонстрировать потенциальному клиенту практическую пользу наших сервисов и продуктов. И подкрепляем уровень траста и надежности реальными кейсами, экспертностью и достижениями.
Сервис Storydoc проанализировал более 100 тысяч просмотров бизнес-презентаций на своем портале.
По результатам исследователи делают вывод, что первые 15 секунд и три первых слайда — это критически важный для клиента контент, на основе которого принимается решение, продолжить ли знакомиться с маркетинговым предложением.
Если три первых слайда просмотрены, то в 80% случаев презентация будет изучена целиком.
Все точно как в жизни, когда первое впечатление не произведешь дважды. Поэтому образ нужно подобрать тщательно. Хотите продолжить чтение? ✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы. ✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других. ✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+. ✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза. Уже подписались? Войти.
