Максим Голиков

Бизнес-консультант, CBDO в Cortlex

Что такое Sales Pods и чем хороша эта методика? Как ее внедрить в своей компании? 

Как управлять этой новой структурой и что делать с legacy-процессами? Как обеспечить мобильность и карьерный рост сотрудников внутри такой системы? 

Об этих и других аспектах работы малыми сейлз-группами расскажет Максим Голиков — бизнес-консультант, CBDO в Cortlex.

В IT продажах Максим больше 10 лет, из которых 7 лет занимает руководящие должности. Также в качестве консультанта помогает аутсорсинговым и продуктовым компаниям настраивать сейлз-процессы, нанимать хороших специалистов и обучать их.

Эта позиция позволяет Максиму увидеть рынок шире, чем многим. В текущих условиях кризиса он сталкивается с разными подходами к ведению бизнеса. Некоторые из них ему нравятся больше, например, Sales Pods как структурные решения.

Кстати, эксперт как раз начинал свой путь в IT в составе малой группы. И сейчас использует эту модель в качестве основной для построении отделов продаж разных компаний.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития.
Как IT компании с нуля создать сейлз-отдел и за год увеличить продажи в 3 раза. Кейс Aspirity.
Как фаундеру IT компании рассчитать количество сотрудников сейлз-отдела, чтобы зарабатывать $3-5M в год.
Как IT компании выстроить отдел продаж с прогнозируемыми результатами: Action Plan, который позволит сделать х2 по выручке.

В статье вы прочитаете:

• Что такое Sales Pods и как это повышает эффективность продаж
• Как я начинал работать в малой сейлз-группе
• Какой может быть структура Sales Pods
• Как внедрить поды в компаниях разного размера

Что такое Sales Pods и как это повышает эффективность продаж

Это модель, где продажами занимается небольшая команда от 2 до 4 человек. Они работают на одну цель, с одними лидами.

Фишка в том, что Sales Pods давит на уникальность каждого сейлза и призывает использовать ее, брать своими сильными сторонами, а не делать все подряд.

Методика хорошо подходит для ситуаций, когда продажи длинные, составные, где иерархия принятия решений сложная. И все эти факторы хорошо описывают типичный айтишный сервис. 

Это значит, что у каждой компании и клиента своя ситуация — и решения тоже свои. Даже если ты занимаешься простым аутстаффингом, это все равно может привести к большой вариативности, особенно в продажах крупному бизнесу.

В таких условиях нужны классные сейлзы. Ведь очень сложно на таком уровне продавать предсказуемо. И специалиста это часто выматывает, рано или поздно он придет к выгоранию, вопрос только времени.

Потому что когда ты тащишь это все один, всегда есть огромнейший набор проблем, запросов, которые нужно решить.

А эмоциональное удовлетворение от продаж наступает когда-то потом. И если ты еще занимаешься аккаунт-менеджментом, то за решением одних проблем наступают другие.

Но что всегда хорошо работает — это разделение этой ноши с командой. Sales Pods как раз про это.