Как пристроить бенч оперативно: работа с открытыми вакансиями

 

Как пристроить бенч оперативно: работа с открытыми вакансиямиЗаходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

Ситуация на рынке IT труда сложная, все чаще компании говорят о том, что бенч растет, а новые проекты найти очень сложно. В результате руководству приходится принимать порой сложные решения.

Как же можно быстро найти проект для разработчиков, незадействованных на проектах?

Как определить, есть ли вообще у клиента потребность в специалистах разработчиках, тестировщиках, дизайнерах и других специалистах?

Какие ресурсы и инструменты автоматизации при этом использовать? Как составлять отчетность по результатам?

Рассказывает Виктория Пужевич — независимый IT консультант с многолетним опытом в области маркетинга и продаж.

Свой путь в IT Виктория начала в 2006 году — занималась массовыми рассылками и холодными звонками.

Затем обучала начинающих телемаркетологов: рассказывала, как делать звонки, разрабатывать скрипты, собирать базу контактов (и где можно приобрести готовую), работать с возражениями и довести лида до подписания контракта.

Постепенно расширяя свои компетенции, она успешно занималась outbound маркетингом, Inbound маркетингом, SEO и PPC, брендингом и PR. 

Работала в таких компаниях, как Altoros, A1QA (Itransition), Qulix Systems, SCAND.

В настоящее время Виктория выступает в роли независимого консультанта, помогая компаниям выстраивать маркетинговую стратегию и успешно продвигать свои услуги и продукты на рынки Европы и США.

В этой статье она поделится опытом работы с вакансиями, полученным в разных IT компаниях.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек.
HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode.
Как IT компании построить прозрачные процессы, чтобы у стейкхолдеров не возникало вопросов, куда потрачены деньги. Опыт Mad Devs (130+ человек). Часть 2.
Что IT компании делать с сотрудниками на бенче, чтобы не растерять таланты и получать профиты. Опыт Mad Devs. Часть 1.

Как пристроить бенч оперативно: работа с открытыми вакансиями

В статье вы прочитаете:

Какие профильные сайты использовать для поиска проектов

Итак, чтобы пристроить бенч мы в первую очередь должны понять, в каких специалистах у клиентов есть потребность.

Главным триггером здесь являются вакансии в компании на разработчиков, связанных с определенными технологиями и языками программирования.

Где же их найти? Чаще всего используются профильные сайты вакансий и соответствующий раздел в LinkedIn.

Рассмотрим подробно каждый из них.

Первый вариант — зайти на один из сайтов, где компании размещают вакансии:
Примеры сайтов с вакансиями.
 

Здесь спрятан премиум контент.

Для доступа к нему нужна регистрация (это бесплатно)


 
Используем для примера Glassdoor.

По Jobs вбиваем поисковый запрос и страну. Например, вы аутсорсинговая компания среднего размера, которая специализируется на data science. Тогда нужно найти открытые вакансии по Data Scientist в USA, допустим.

На самом деле вариантов может быть много и зависит от вашей ситуации: Java Developer, QA engineer, Angular developer, iOS developer, и т.п.

Есть также фильтры: можно выбрать интересующую индустрию, размер компании, seniority level и т.д.

Как пристроить бенч оперативно: работа с открытыми вакансиями

Результатов наверняка будет много. Сразу оговорю, на какие можно вообще не тратить время:

Как пристроить бенч оперативно: работа с открытыми вакансиями

Нам не подходят вакансии от рекрутинговых (staffing) агентств и consulting агентств. Рекрутинговую компанию можно распознать по некоторым показателям: 

  1. Если в тексте объявления есть фраза типа “Our client is looking for…” или “We are looking for an Engineer for our client” и т.п. Можно попробовать найти информацию о клиенте и джоб пост от его имени со всей нужной контактной информацией. Если не удается, вакансия нам не подходит.
  2. Если в названии компании есть слова staffing, consulting, recruitment.

Не подойдут также вакансии, которые публикуются очень крупными корпорациями (например, Microsoft, Google, Facebook и т.д.).

Сайтов с открытыми вакансиями много, для каждой страны могут быть свои. Допустим, вас интересуют вакансии по Европе. Тогда нужно проводить поиск на языке носителя и на региональных ресурсах.

Вот примеры сайтов с вакансиями в регионе DACH:

Здесь спрятан премиум контент.

Для доступа к нему нужна регистрация (это бесплатно)


 

Как работать с вакансиями на Linkedin

LinkedIn — один из тех сайтов, который для IT стоит использовать в обязательном порядке и регулярно.

Он предоставляет наиболее актуальную информацию о месте работы и должности, о месте нахождения потенциального клиента, а также информацию об открытых в их компании вакансиях.

Пройдите по ссылке, для этого не нужен Sales Navigator, можно использовать обычный бесплатный аккаунт в Linkedin.

Опять же, вернемся к примеру выше, вы представляете аутсорсинговую компанию, которая специализируется на data science. 

В поиске по Jobs вбиваем: data scientist либо другие варианты:

  • data engineer 
  • data analyst
  • ML engineer
  • BI developers
  • ETL developer 

Выбираем Location = USA (или любую другую страну). Выбираем далее All Filters и заполняем те, что нас интересуют.

Отсортировываем по дате публикации вакансии и релевантности:

Как пристроить бенч оперативно: работа с открытыми вакансиями

Выбираем уровень специалиста:

Как пристроить бенч оперативно: работа с открытыми вакансиями

Определяем индустрии:

Как пристроить бенч оперативно: работа с открытыми вакансиями

Направления работы:

Как пристроить бенч оперативно: работа с открытыми вакансиями

Job Function

В title указываем все подходящее под наши критерии должности:

Как пристроить бенч оперативно: работа с открытыми вакансиями

На выходе в нашем примере получим около 600 открытых вакансии на data scientist с описанием только в США.

Нашли подходящие вакансии, что делать дальше?

Исходя из описания вакансии, мы понимаем, есть ли у нас такие специалисты, есть ли у них готовое CV и готовы ли мы их предоставить для прохождения собеседования.

Далее в компаниях, в которых открыта вакансия, мы находим во вкладке people нужного нам ЛПР.

Это может быть CTO, Product Manager, Project Manager, CEO, Founder. В зависимости от размера компании и ниши.

Со всеми контактами мы будем связываться посредством электронной почты и через Linkedin.

Как найти емейл ЛПР-а

Для поиска емейла существует большое количество инструментов, например, Hunter.io, Apollo.io, Snov.io и т.п.

Стоимость варьируется от $30 до $350 и зависит от количества кредитов, которое можно за эти деньги получить, а также дополнительного функционала платформы.

Я рекомендую пользоваться Snov по годовой подписке, но можно начать с триальной бесплатной версии.

Затем стоит верифицировать полученный емейл, сделать это можно различными инструментами:

Стоимость таких инструментов в среднем от $10 до $3,5k, но есть бесплатное количество операций, которое вы можете использовать.

Как запустить цепочку писем

Переходим к действиям, непосредственно к процессу написания цепочки писем и сообщений в Linkedin. В моем примере это 4-5 касаний, но можно увеличивать до 7-8.

Итак схема приблизительно такая:

  1. Отправляем сonnection invite и если есть Sales Navigator Inmail message.
  2. Если приняли invite, продолжаем общение через бесплатные сообщения в Linkedin. Если не приняли, пишем либо follow ups через inmail, либо на личный email (если нашли его). 
  3. Follow up 1 — через 2 дня
  4. Follow up 2 — через 7 дней
  5. Follow up 3 — через 14 дней

Как правило, после второго follow up уже отвечают что-то: “не интересно, спасибо”, “не актуально”, “пришлите рейты, CV”. 

По моему опыту, из 1,000 контактов — 20 выходит заинтересованных, около 100 —  кому не сейчас нужно, но готовы общаться позже.

Ну а дальше зависит от того, как вы сможете продать ваших специалистов. По статистике, около 10% конвертится в продажу, но все зависит от компании и ее специфики.

Что можно использовать для автоматизации цепочек

На рынке много различных инструментов,  их стоимость варьируется от $15 до $160 и сильно зависит от функционала, интеграций с другими системами (email finder, email verification, email sender, CRMs, опять же, количество кредитов или базы).

Вот некоторые из них:

Лично мой фаворит Apollo — позволяет искать контакты, их емейлы, настраивать цепочки и делать рассылки писем, автоматическую рассылку приглашений в Linkedin, прогревать домен.

Какая информация необходима для отчетности

Итак, мы рассмотрели, как найти открытую вакансию, нужную нам компанию и контакт ЛПР-а. Но что делать с этой информацией, как структурировать и как подготовить отчет о проделанной работе?

На начальном этапе будет достаточно обычного Google Spreadsheet с перечисленными ниже полями: 

1.Company Name — название компании.
2.Technology.

Название основной технологии, относящейся к данному джоб посту. Разработка ПО ведется на разных языках.

Вносить необходимо ту технологию, которая указана в названии (например, если вакансия называется Senior Java Developer, то вносим Java).

3.Source.

Это адрес сайта, на котором найдено объявление (например, indeed.com или linkedin.com).

4.Link to the post — прямая ссылка на вакансию.
5.Country — страна.
6.Website — сюда вносим ссылку на сайт компании, которая запостила объявление.
7.Contact Person and Title — имя-фамилия контактного лица и его должность.

Нам необходимо искать ЛПР-ов для данной компании. Лучше всего на Linkedin или сайте компании.

Список нужных нам должностей следующий:

  • CTO (Chief Technology Officer) 
  • Owner
  • CEO 
  • President
  • Founder
  • Head of R&D
  • Director of IT
  • Director of Engineering
  • Director of Programming
  • Director of Programming Services
  • Director of Technology
  • Director of Development
  • Product Manager, Project Manager

Для разного типа и размера компаний подойдет разный уровень сотрудников.

Например, Director of Engineering, Director of IT, Project Manager, Product Manager, Head of Development для компании с количеством сотрудников 100+.

CTO — 10-100, CEO, Managing Director, President — от 1 до 10 человек.

В идеале для каждого из указанных контактных лиц необходимо иметь персональный емейл-адрес. 

Лучше всего, когда вся собранная информация находится в CRM-системе. Но, опять же, не имеет смысла добавлять тех, кто не ответил ничего или по кому нет никаких контактных данных для дальнейшей работы.

В системе должны быть те, кто заинтересован либо  в будущем, возможно, будет заинтересован. Таких можно постепенно прогревать, взращивать.

Итак, подведем итог.

Растущий бенч становится проблемой не только для отдельных компаний, но и для всего рынка IT аутсорсинга.

Руководству этих компаний зачастую приходится балансировать между экономическими решениями и удержанием квалифицированных кадров, а также активно искать новые проекты.

Чтобы понять, есть ли спрос на специалистов на рынке, достаточно найти несколько крупных сайтов с открытыми вакансиями и посмотреть по интересующим регионам и позициям.

Даже если ищут только inhouse сотрудников, есть шанс, что компания рассмотрит и ваших remote специалистов. Тем более, что многие так и не вернулись в офисы и продолжают работать удаленно с командами, распределенными по всему миру.

Главное правило — массовый подход. Чем больше находите вакансий, тем больше шансов попасть в нужное время в нужную компанию, у которой сроки “ на вчера”, а специалистов нет.

Не сдавайтесь, дерзайте! Все в ваших руках!

0 0 голоса
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи