Что включает в себя go-to-market стратегия нового образца? Как приоритизировать каналы лидогенерации? Как использовать онлайн-медиа и листинги для продвижения бренда?

Своим опытом делиться делится Владимир Король, Marketing Director в Creatio.

Владимир работает в IT уже 10 лет. Он занимался digital-маркетингом, а также лидогенерацией, работая сначала в TenantCloud, а потом и в Creatio.

Первую часть его рассказа о go-to-market стратегии вы можете найти здесь.

Также рекомендуем другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже.

Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее.

В этой статье вы прочитаете:

• Маркетинговая стратегия — это рудимент
• Из чего состоит go-to-market стратегия сейчас
• Лидогенерация и приоритизация каналов
• Аналитика лидогенерации
• Brand Awareness (PR/AR)

Маркетинговая стратегия — это рудимент

В предыдущем материале я рассказал о классических этапах построения go-to-market стратегии и оценке эффективности каждого из них.

Теперь сосредоточусь на изменениях, которые внесли в работу маркетологов последние два года. А также расскажу о способах продвижения бренда IT компании.

Маркетинг всему голова, я всегда это говорю. Без маркетинга не будет лидгена, не будет бренда, не будет с чем работать продавцам. Я не верю, что без маркетинга можно выжить.

Но что показал 2021 год? Что маркетинговая стратегия в том виде, в каком мы ее знали ранее, изжила свое.

Да, вам нужно иметь какое-то базовое определение того, с чем придется работать, ваши цели.

Но я не вижу смысла тратить очень много ресурсов, чтобы проработать все точеные каналы и активности, которые вы должны запускать через 8 месяцев. Потому что очень многое меняется, и очень быстро.

Например, с ивентами мы понимаем, что рынок уже возвращается постепенно в офлайн. Продвигается вакцинация, люди уже хотят больше встречаться вживую.

Мы в прошлом году сделали 250 вебинаров. Но в этом году в таком количестве уже не будет надобности. Лучше сфокусироваться на каких-то гибридных возможностях.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness появились сначала на Kraftblick.Media.

Как изменилась go-to-market стратегия в 2021 году? Почему подход User Personas устарел?

Как приоритизировать маркетинговый бюджет?

Какие метрики использовать для оценки показателей?

Своим взглядом на эти и другие аспекты делится Владимир Король — Marketing Director в Creatio.

У Владимира за плечами 10 лет опыта в digital-маркетинге. Долгое время он также занимался лидогенерацией: сначала в TenantCloud, а потом и в Creatio.

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Go-to-market плейбук для продуктов — от Ольги Яцыны, Head of Global Digital Marketing в Ciklum.

Прайсинг для SaaS. Как назначать цену, сценарии тестирования, геозависимые цены, когда не давать триал. Опыт Boosta.

Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент).

Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии.

В этой статье вы прочтете: 

• Go-to-market стратегия: этапы, вызовы, решения
• Product market fit
• Market-стратегия
• Прайсинг-стратегия
• Маркетинг-план
• Процессы Customer Journey
• Roadmap
• KPIs
• Какие метрики используем для оценки показателей

Go-to-market стратегия: этапы, вызовы, решения

GTM стратегия — это план активностей, который вам нужно составить, чтобы выйти на рынок с совсем новым или уже существующим продуктом.

2021 год, как мне кажется, заставил нас многие вещи пересмотреть, оптимизировать, проанализировать с другого ракурса.

На какие вопросы вы должны получить ответы при запуске GTM стратегии?
 

Сообщение Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1 появились сначала на Kraftblick.Media.