Ситуация на рынке IT труда сложная, все чаще компании говорят о том, что бенч растет, а новые проекты найти очень сложно. В результате руководству приходится принимать порой сложные решения.

Как же можно быстро найти проект для разработчиков, незадействованных на проектах?

Как определить, есть ли вообще у клиента потребность в специалистах разработчиках, тестировщиках, дизайнерах и других специалистах?

Какие ресурсы и инструменты автоматизации при этом использовать? Как составлять отчетность по результатам?

Рассказывает Виктория Пужевич — независимый IT консультант с многолетним опытом в области маркетинга и продаж.

Свой путь в IT Виктория начала в 2006 году — занималась массовыми рассылками и холодными звонками.

Затем обучала начинающих телемаркетологов: рассказывала, как делать звонки, разрабатывать скрипты, собирать базу контактов (и где можно приобрести готовую), работать с возражениями и довести лида до подписания контракта.

Постепенно расширяя свои компетенции, она успешно занималась outbound маркетингом, Inbound маркетингом, SEO и PPC, брендингом и PR. 

Работала в таких компаниях, как Altoros, A1QA (Itransition), Qulix Systems, SCAND.

В настоящее время Виктория выступает в роли независимого консультанта, помогая компаниям выстраивать маркетинговую стратегию и успешно продвигать свои услуги и продукты на рынки Европы и США.

В этой статье она поделится опытом работы с вакансиями, полученным в разных IT компаниях.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек.
HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode.
Как IT компании построить прозрачные процессы, чтобы у стейкхолдеров не возникало вопросов, куда потрачены деньги. Опыт Mad Devs (130+ человек). Часть 2.
Что IT компании делать с сотрудниками на бенче, чтобы не растерять таланты и получать профиты. Опыт Mad Devs. Часть 1.

В статье вы прочитаете:

• Какие профильные сайты использовать для поиска проектов
• Как работать с вакансиями на Linkedin
• Нашли подходящие вакансии, что делать дальше?
• Какая информация необходима для отчетности

Какие профильные сайты использовать для поиска проектов

Итак, чтобы пристроить бенч мы в первую очередь должны понять, в каких специалистах у клиентов есть потребность.

Главным триггером здесь являются вакансии в компании на разработчиков, связанных с определенными технологиями и языками программирования.

Где же их найти? Чаще всего используются профильные сайты вакансий и соответствующий раздел в LinkedIn.

Рассмотрим подробно каждый из них.

Первый вариант — зайти на один из сайтов, где компании размещают вакансии:
Примеры сайтов с вакансиями.

Сообщение Как пристроить бенч оперативно: работа с открытыми вакансиями появились сначала на Kraftblick.Media.

Сообщение Как построить маркетинговую стратегию для SMB в IT: детальный пошаговый план от Виктории Пужевич появились сначала на Kraftblick.Media.

Один из ваших сейлзов увольняется (или уже уволился).

Как не дать ему уйти вместе с лидами и информацией о клиентах? Или хотя бы усложнить использование этих данных в дальнейшем?

Об этом говорим с Викторией Пужевич, Head of Sales/Marketing в Scand, а ранее руководителем отдела продаж в Qulix Systems.

Сразу скажу, что волшебной палочки не существует.

Если работник захочет забрать с собой лидов и клиентов при увольнении, он найдет способ, чтобы это сделать.

Но самая большая проблема даже не в том, что сейлз может увести клиента.

Гораздо большие потери — репутационные.

Если клиент узнает, что его данные смогли унести, то будет сильно разочарован.

Утечка информации — это серьезный прецедент, который может поставить крест на любом дальнейшем сотрудничестве.

Но есть несколько мер предосторожности, которые помогут защитить данные и не позволят продавцам уйти из компании вместе с лидами.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами? появились сначала на Kraftblick.Media.

Что:
Документ со списком площадок для публикации инфографик (которые, в свою очередь, перепечатывают другие ресурсы)

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Список площадок по публикации инфографик — от Виктории Пужевич, Head of Sales & Marketing в Scand появились сначала на Kraftblick.Media.