Китайский рынок считается одним из самых закрытых для иностранцев. Местные предпочитают работать с местными, конкуренция высокая, а языковой барьер усложняет доступ к ЛПР.

Но даже в таких условиях этот рынок остается чрезвычайно интересным — здесь есть огромные нишевые индустрии, в которых компания со специализацией может находить клиентов.

О том, как начинать работу в регионе и к каким сложностям стоит готовиться, рассказал Кирилл Оноприйчук, директор в WiiHub и партнер в BonoPartners.

Кирилл прожил в Китае более 7 лет и многим восточноевропейским компаниям помог выйти на этот рынок. У него есть большой опыт общения с местными топ-менеджерами и специалистами, он знает их сильные и слабые места, чем и готов поделиться с читателями.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая.
Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов.
Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. Обзор.
Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode.

В этой статье вы прочитаете:

• Плюсы и минусы работы на китайском рынке
• Стартуем: как зарегистрировать компанию
• Как нанять BizDev в Китае
• Сколько человек нужно набрать в команду
• Как привлечь первых клиентов в Китае

Плюсы и минусы работы на китайском рынке

Буду откровенен, аутсорсинговые компании нечасто выбирают китайский рынок для освоения. Я бы даже сказал редко.

Во-первых, здесь самая высокая конкуренция, которую я когда-либо видел.

Но возможность захода в этот регион в последние 3 года была сильно ограничена из-за пандемии и суровых ограничительных мер. Сейчас они понемногу снимаются, есть послабления, поэтому есть надежда, что ситуация начнет меняться.

Во-вторых, особенности ведения бизнеса с китайцами не подразумевают цифровой коммуникации. К сожалению, онлайн-звонками ограничиться не получится. В этой культуре ценится личное общение.

Кроме того, китайцы предпочитают работать с китайцами. Нужна местная команда, которая будет коммуницировать. Поэтому для работы нужно физически находиться в Поднебесной.