Как аутсорсинговой компании зайти на рынок Японии: ресерч, поиск местного представителя, Road Show и другие шаги

Как аутсорсинговой компании зайти на рынок Японии: ресерч, поиск местного представителя, Road Show и другие шаги Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

По оценкам японской консалтинговой компании ITR, IT рынок этой страны — третий по величине в мире после США и Китая. Его объем достигает $340B в год.

И при этом в отрасли наблюдается заметный дефицит кадров. По оценкам экспертов, к 2025 году Японии будет не хватать порядка 430,000 IT специалистов.

Поэтому выход на рынок этой страны для аутсорсинговых IT компаний открывает широкие перспективы.

Но с чего начать? В этом нам помог разобраться эксперт, компания которого уже успешно закрепилась в Стране восходящего солнца.

И по его словам, первым шагом, как и всегда, должен стать качественный и последовательный ресерч.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая.
Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов.
Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode.
Как мы вышли на рынок ОАЭ через Road Show. Опыт EffectiveSoft (350+человек).

Как аутсорсинговой компании зайти на рынок Японии: ресерч, поиск местного представителя, Road Show и другие шаги

В этой статье вы прочитаете:

А вы вообще там нужны? Что нужно узнать с помощью ресерча

Исследование рынка необходимо проводить, чтобы:

  • Понять, какие рейты выставить.
  • Изучить потребности и направления, популярные на данном рынке.
  • Определиться, как вести коммуникацию, чтобы достучаться до потенциальных клиентов.
  • Понять, как искать обходные пути (и есть ли они), чтобы работать без дополнительной сертификации.
  • Оценить конкуренцию с аутсорсерами из других стран, в частности, Вьетнама и Китая.

Ресерч позволяет на основе полученных результатов принять компании решение: стоит ли пытаться завоевывать рынок либо ограничиться работой с теми клиентами, которых удастся привлечь без открытия компании в Японии.

Исследование стоит проводить силами нескольких отделов компании — каждый должен работать по своему направлению.

0 0 голоса
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи