Сегодня многие компании выходят на новые рынки. И речь идет не только о неизведанных локациях, но и о внедрении новых услуг.

Зачем? Во-первых, это может помочь расширить бизнес. Во-вторых, обезопасить компанию в случае “просадки” какой-то из ниш.

Но как максимально грамотно выбрать рынок и выстроить стратегию его освоения?

Своим опытом делится Ирина Куркина — Chief Business Officer в Academy Smart.

Academy Smart уверенно расширяет географию своего присутствия. И речь здесь идет не просто о наличие клиентов, а именно об освоении рынка на основе продуманной стратегии.

Сначала были Нидерланды, потом Норвегия, Австрия, Германия, Бельгия (пока в процессе).

Сейчас также рассматривается вопрос о необходимости построение стратегии под рынок США.

О том, что предшествует освоению новых рынков и технологий и как эта стратегия воплощается в жизнь, Ирина и поделится в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter.
Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали.
Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive.
Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая.

В этой статье вы прочитаете:

• Как внедрить новую услугу / освоить технологию
• Какие факторы надо учитывать при выборе страны для продвижения своих услуг
• Главные шаги при освоении нового рынка

Как внедрить новую услугу / освоить технологию

Для начала разберемся, как освоить новую индустрию / запустить услугу.

Во-первых, потому что это первый шаг, если IT компания хочет развиваться, т.е. внутренняя экспансия.

А во-вторых, потому что во многом механизмы схожи с выходом на зарубежные рынки, и здесь вы можете их отшлифовать.

C чего начать, зависит от того, насколько вы готовы рисковать. Предложу несколько вариантов.

• Наймите людей, которые могут эту новую услугу предоставлять.

В идеале нужно начинать именно с найма специалиста, который сможет саппортить процесс. Делать оценки, отвечать на вопросы, помогать с пресейлом, руководить процессом приобретения новой экспертизы и т.д.