Илья Ермолаев

Менеджер по продажам в Bandapixels

Какие задачи решает продающая презентация? Как ее грамотно построить, чтобы запомниться потенциальному клиенту? Как визуально оформить?

Менеджер по продажам компании Bandapixels Илья Ермолаев отвечает на эти вопросы и делится примерами структуры своих продающих презентаций, а также методами подачи оффера и запроса фидбека.

Bandapixels специализируется на разработке и дизайне пользовательского интерфейса для приложений SaaS. Клиенты компании — крупные IT хабы из Швейцарии, Франции, Англии, Бельгии, Чехии, США, Канады, Мексики и других стран.

А их представители — целевая аудитория продающих презентаций Ермолаева.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков.
Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы.
Все ваши кейсы под NDA. Как IT компании в этом случае привлекать новых клиентов? Опыт Qualitica [QA & Testing services].
Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis.

В этой статье вы прочитаете:

• На каких клиентов нацелена наша продающая презентация и в чем ее главная задача
• В какой момент мы проводим презентацию и что этому предшествует
• Структура презентации-разговора с потенциальным клиентом
• Рекомендации по визуальному оформлению презентации
• Как и когда запрашивать обратную связь

На каких клиентов нацелена наша продающая презентация и в чем ее главная задача

Мы ориентированы на больших корпоративных клиентов, заинтересованных в покупке комплекса услуг: не просто 1-2 инженеров, а лучше целой команды разработки.

Для таких людей важно понимать экспертность исполнителя, как у него выстроены процессы.

Поэтому при встрече или созвоне с потенциальным клиентом надо правильно презентовать компанию и услуги, которые мы предоставляем, дать именно столько информации, сколько понадобиться для принятия решения.

И чтобы в голове собеседника сложилась полная картина и при этом он не заскучал, нужно подготовиться к разговору, а также использовать визуальные элементы.

Это будет также показателем индивидуального подхода: мы потратили время на подготовку, а не просто делимся шаблонами.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!