Ирина Куркина

Chief Business Officer в Academy Smart

Какой follow-up когда надо отправлять? Что делать, если человек отвечал на ваши сообщения, а потом пропал? Как использовать контент для прогрева лида?

Об этом в продолжении своей статьи (которую вы можете прочитать здесь) рассказывает Ирина Куркина— Chief Business Officer в Academy Smart.

Команда Ирины сосредоточена на лидогенерации в LinkedIn и готова делиться своими методиками прогрева, выработанными в результате проб и ошибок.

Рекомендуем другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 2].

Холодные письма: что писать в каждом абзаце + пример сложного индивидуального письма.

Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно.

Холодные письма: как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60%.

В этой статье вы прочитаете:

• Что делать, если лид отвечал, а потом пропал
• Как часто follow-up-ить
• Как мы используем контент при прогреве лида
• В каком follow-up предложить выйти на звонок, если лид не отвечает
• Как действовать, если человек не хочет вас коннектить
• Согласие на маленькую сделку как часть прогрева лида

Что делать, если лид отвечал, а потом пропал

Процесс лидогенерации и разогрева не заканчивается на добавлении человека. Потому что он может в любой момент пропасть.

Это стандартная ситуация. Происходит даже с самыми приятными людьми.

Но это не значит, что личное общение было впустую.

Как показывает практика, у лида в любом случае произойдет какой-то acquisition: новый найм, инвестиции, релиз каких-то фич, апдейт веб-сайта и т.д.

Это хороший повод написать снова.И вот люди, с которыми у вас хорошие отношения, на такие follow-ups ответят намного более положительно, чем люди, которые в процессе общения написали два сухих сообщения.

Можно спросить об инвестициях. Правда, эти вопросы не очень любят, потому что выглядит, будто хотят на них “подкормиться”.

Но нивелировать это можно личным посылом: “Видела, у тебя новые инвестиции. Прими мои искренние поздравления… Как дела? Как твои дети?”

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!