Чем продающий вебинар отличается от образовательного? Почему бытует мнение, что этот инструмент лидогенерации и продаж работает плохо?

Какие каналы использовать для привлечения аудитории, сколько они стоят, каких результатов ждать?

Как грамотно структурировать вебинар, а потом дожимать лидов на подписание крупного контракта?

Своим опытом делится Дмитрий Роденко — основатель сообщества SaaSFounders, соавтор методики по внедрению лидогенерации в LI для аутсорсинговых компаний.

Дмитрий уже более 5 лет использует вебинары для продажи IT услуг, он считает, что это очень хороший инструмент для работы со средним и крупным бизнесом, в том числе непосредственно с фаундерами.

Рекомендуем также другие материала Kraftblick.Media по теме:

Как получить клиентов уровня Fortune500. Методики продаж сейлзов в топовых IT компаниях Америки.
Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2.
Как выжать максимальную пользу из личного визита к клиенту.
Как настроить тематическую микрорассылку [когда у вас узкая ниша и массовые рассылки на большие базы не работают].

В этой статье вы прочитаете:

• Почему многие считают, что вебинары не работают
• Варианты цепочек продаж для разных типов бизнеса
• Почему занятые клиенты придут на ваше мероприятие
• Способы привлечения аудитории: каналы, стоимость, результаты
• Структура продающего вебинара

Почему многие считают, что вебинары не работают

Что такое вебинар? По сути, это форма общения one to many.

Т.е. когда вы взаимодействуете не с одним клиентом с глазу на глаз, а с группой людей: рассказываете что-то, даете какой-то контент интересный, меняющий представление о жизни и об определенных ситуациях.

И после этого некоторые из контактов, которые высказали интерес к информации, высказывают уже следующим шагом интерес к вашей услуге.

Но к вебинарам существует определенная предвзятость: многие считают, что этот канал слабо работает с точки зрения привлечения потенциальных клиентов.