Роман Дорофеев

Журналист Kraftblick.Media

Как сделать аутрич к крупным партнерам в США, провести успешные созвоны и выгодно согласовать оффер?

Как заставить лидеров рынка убирать неудобные для вас пункты из контракта?

Где узнавать о новых планах партнера, чтобы успеть в них встроиться?

Об этих и других аспектах сотрудничества с иностранными компаниями/маркетплейсами на примере разработчика продуктов для e-commerce расскажем в нашем материале.

Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode.
Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом.
Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA.
Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога).

В этой статье вы прочитаете:

• Как квалифицировать партнеров и оценивать их потенциал
• Делаем аутрич: особенности drip campaign, какие триггеры работают
• Как выйти на контакт с конкретным клиентом. Пример крупного e-commerce проекта уровня Alibaba
• Возможные сценарии разговоров при созвоне
• Какие моменты надо учесть при составлении договора
• Как построить дальнейшую работу с партнером

Как квалифицировать партнеров и оценивать их потенциал

Допустим, вы компания, которая специализируется на разработке решений для e-commerce.

В идеале вам выгоднее всего будет заключить сотрудничество с маркетплейсами международного уровня.

Или другими зарубежными компаниями, близкими вашему профилю, чтобы получить больше потенциальных клиентов.

Механизм простой: сначала вы продаете себя партнерам, а после продаете через них. Т.е. работаете как channel partner.

Итак, первым делом нужно составить списки компаний, с которыми вам хотелось бы заключить партнерство.

Разделите их по географии, размеру аудитории и направлению деятельности.

Например, обслуживающие финансовые потоки компании, предлагающие взять на себя налоговые вопросы селлеров, будут менее интересны, чем те, которые занимаются логистикой. Потому что обозначенному бизнесу этот сегмент ближе.

Что касается географии, то чаще всего ориентируются на американский рынок, потому что он самый большой, плюс партнеры там более охотно идут на контакт.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!