Павел Заглумин

Sales Director Russia and EU в Distillery

Компания собирается выходить на новый рынок. Что необходимо сделать, чтобы план по продажам удался? Как правильно написать стратегию, которую точно будут выполнять?

Какие шаги нужно предпринять, чтобы определить цели компании? Стоит ли обращаться к консультантам или сделать все внутренними силами?

Секретами создания стратегии продаж делится Sales Director Russia and EU в Distillery Павел Заглумин.

Distillery разрабатывает мобильные и веб-приложения с 2008 года. В штате 500+ человек. Основной рынок продаж — США.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations.
Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы.
Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1.
Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1.

В этой статье вы прочитаете:

• Как мы готовились к выходу на европейский рынок
• Блок #1. Определяем цель и временной период для ее достижения
• Блок #2. Описываем методы достижения цели, оптимизируем работу сейлзов
• Блок #3. Строим гипотезы развития, ищем ниши
• Блок #4. Ставим KPI, по которым будет оцениваться работа директора по продажам (ваша)
• Блок #5. Просчитываем риски на случай форс-мажора, устанавливаем точки контроля
• Блок #6. Считаем бюджет
• Сколько времени занимает разработка стратегии и на кого ее возложить

Как мы готовились к выходу на европейский рынок

Я пришел в Distillery для того, чтобы у компании появились клиенты из континентальной Европы.

Для этого мы разработали стратегию развития, в которой важную часть занимает система продаж и маркетинга.

Почему мы решили осваивать новый рынок? В США у нас все хорошо работает, но компании нужно расти.

Каждый рынок имеет свои особенности, поэтому прежде чем их осваивать, нужно провести подготовительную работу.

В первую очередь мы приняли для себя решение, что работаем в определенных нишах, в которых у нас накоплен огромный опыт: финтех, банки, automotive.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!