Как IT компании выйти из кризиса после потери базового клиента (80% дохода). Опыт Newizze
Что делать, если 90% команды оказалось на бенче из-за потери самого крупного клиента?
На чем сэкономить во время кризисного периода и как к нему можно было подготовиться?
Где быстро найти заказы?
Своим опытом преодоления кризисной ситуации делится Владислав Умнов, фаундер и генеральный директор в Newizze.
Компания основана в 2016 году, занимаемся кастомной разработкой SaaS, дашбордов и прочих систем для управления малым и средним бизнесом.
Владислав работает в сфере IT уже 15 лет. Первые десять был разработчиком, а потом сосредоточился на продажах и управлении своей компанией.
Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Как во время кризиса/пандемии повысить доходы сервисной IT компании на 40%, а штат увеличить вдвое. Опыт PHPDev.
Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент).
Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить].
Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек.
В этой статье вы прочитаете:
- Почему мы оказались на грани банкротства
- Как мы боролись за сохранение сотрудников и компании в целом (премиум контент для зарегистрированных читателей)
- Благодаря чему нам удалось выстоять
- Как избежать кризисных ситуаций
Почему мы оказались на грани банкротства
Все случилось в конце 2019 года.
Я и наш технический директор как раз вернулись из командировки в США. Там мы провели несколько достаточно успешных переговоров и встреч с потенциальными и текущими клиентами, включая того самого базового клиента, о котором пойдет речь.
Этот человек занимал должность Chief Marketing Officer в американской компании, работающей в области строительства и имеющей годовой оборот в $250M.
Клиент пришел к нам за помощью в интеграции сервисов для автоматизации выставления и оплаты счетов.
Изначальный проект был написан очень плохо. Мы смогли договориться, что все нормально переделаем, используя по возможности уже готовые блоки со старой версии.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2024/11/unnamed.jpg "Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]")
