Как благодаря практике переиспользования сократить время на пресейл в три раза. Опыт ITRex (300+ человек)
Что есть продажа с точки зрения команды разработки? Почему в этом процессе участвуют все сотрудники, даже те, с кем заказчик никак не контактирует?
Что означает длинное плечо доверия и почему оно более ценно на перспективу?
Как на проекте в разы сократить время и усилия, используя предыдущие разработки компании?
На эти и другие вопросы отвечает Владимир Сечко — глава практики бизнес-анализа в ITRex.
Компания занимается аутсорсингом, разрабатывает программные обеспечения под ключ и в том числе инвестирует в стартапы. В коллективе 320 человек, офисы находятся в Беларуси, Украине, Польше, Грузии и Мексике.
Доменная область, которую покрывает ITRex, обширна: автоматизация здравоохранения, финансов, работы с клиентами, а также дополненная реальность. Большинство заказчиков компании из Евросоюза и США.
Предпродажа — важная часть работы ITRex. В среднем компания обрабатывает в низкий сезон около 20 пресейлов в месяц, в горящий — около 40.
Владимир Сечко работает в сфере IT более 18 лет. Именно на личном опыте он убедился, что любая пресейл-активность предполагает какой-то конечный и чаще всего стандартизированный набор артефактов поставки.
Также эксперт в статье готов сравнить на наглядных цифрах трудозатраты на обработку пресейла с нуля и пресейла с подходом переиспользования.
Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов.
Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах.
Как оценить проект на этапе пресейла: собираем команду, определяем требования, распределяем роли, выбираем методы оценки.
Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota.
В этой статье вы прочитаете:
- Почему в продажах должна участвовать и команда разработки
- Доверие — главный драйвер проекта: как с ним работать
- Из чего состоит наша предпродажная активность (на основе кейсов)
- Как благодаря переиспользованию мы сократили время на пресейл в три раза
Почему в продажах должна участвовать и команда разработки
Я, как бизнес-аналитик, достаточно активно вовлечен в процесс продаж. Пресейл-инженеры нашей компании также имеют серьезный вес в этой области. Да в принципе, все сотрудники, работающие в IT проектах, имеют отношение к сейлз-процессам.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
