Что есть продажа с точки зрения команды разработки? Почему в этом процессе участвуют все сотрудники, даже те, с кем заказчик никак не контактирует?

Что означает длинное плечо доверия и почему оно более ценно на перспективу?

Как на проекте в разы сократить время и усилия, используя предыдущие разработки компании?

На эти и другие вопросы отвечает Владимир Сечко — глава практики бизнес-анализа в ITRex.

Компания занимается аутсорсингом, разрабатывает программные обеспечения под ключ и в том числе инвестирует в стартапы. В коллективе 320 человек, офисы находятся в Беларуси, Украине, Польше, Грузии и Мексике.

Доменная область, которую покрывает ITRex, обширна: автоматизация здравоохранения, финансов, работы с клиентами, а также дополненная реальность. Большинство заказчиков компании из Евросоюза и США.

Предпродажа — важная часть работы ITRex. В среднем компания обрабатывает в низкий сезон около 20 пресейлов в месяц, в горящий — около 40.

Владимир Сечко работает в сфере IT более 18 лет. Именно на личном опыте он убедился, что любая пресейл-активность предполагает какой-то конечный и чаще всего стандартизированный набор артефактов поставки.

Также эксперт в статье готов сравнить на наглядных цифрах трудозатраты на обработку пресейла с нуля и пресейла с подходом переиспользования.

Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов.
Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах.
Как оценить проект на этапе пресейла: собираем команду, определяем требования, распределяем роли, выбираем методы оценки.
Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota.

В этой статье вы прочитаете:

• Почему в продажах должна участвовать и команда разработки
• Доверие — главный драйвер проекта: как с ним работать
• Из чего состоит наша предпродажная активность (на основе кейсов)
• Как благодаря переиспользованию мы сократили время на пресейл в три раза

Почему в продажах должна участвовать и команда разработки

Я, как бизнес-аналитик, достаточно активно вовлечен в процесс продаж. Пресейл-инженеры нашей компании также имеют серьезный вес в этой области. Да в принципе, все сотрудники, работающие в IT проектах, имеют отношение к сейлз-процессам.