По оценкам японской консалтинговой компании ITR, IT рынок этой страны — третий по величине в мире после США и Китая. Его объем достигает $340B в год.

И при этом в отрасли наблюдается заметный дефицит кадров. По оценкам экспертов, к 2025 году Японии будет не хватать порядка 430,000 IT специалистов.

Поэтому выход на рынок этой страны для аутсорсинговых IT компаний открывает широкие перспективы.

Но с чего начать? В этом нам помог разобраться эксперт, компания которого уже успешно закрепилась в Стране восходящего солнца.

И по его словам, первым шагом, как и всегда, должен стать качественный и последовательный ресерч.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая.
Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов.
Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode.
Как мы вышли на рынок ОАЭ через Road Show. Опыт EffectiveSoft (350+человек).

В этой статье вы прочитаете:

• А вы вообще там нужны? Что нужно узнать с помощью ресерча
• Как “японец” в команде и местные подрядчики помогут на старте
• Как вести коммуникацию с японцами, чтобы заключать сделки
• Как можно закрепиться в Японии

А вы вообще там нужны? Что нужно узнать с помощью ресерча

Исследование рынка необходимо проводить, чтобы:

• Понять, какие рейты выставить.
• Изучить потребности и направления, популярные на данном рынке.
• Определиться, как вести коммуникацию, чтобы достучаться до потенциальных клиентов.
• Понять, как искать обходные пути (и есть ли они), чтобы работать без дополнительной сертификации.
• Оценить конкуренцию с аутсорсерами из других стран, в частности, Вьетнама и Китая.

Ресерч позволяет на основе полученных результатов принять компании решение: стоит ли пытаться завоевывать рынок либо ограничиться работой с теми клиентами, которых удастся привлечь без открытия компании в Японии.

Исследование стоит проводить силами нескольких отделов компании — каждый должен работать по своему направлению.