Login

Продажи

Как сегментировать базу, если данных о клиенте недостаточно. Опыт IW Group

Премиум Как сегментировать базу, если данных о клиенте недостаточно. Опыт IW Group

  Зачем нужна сегментация клиентской базы? А если данных недостаточно, по каким признакам нужно осуществлять дробление?

Владислав Падалка
17 августа 2021
Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Премиум Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Что такое Digital Transformation и как можно продвигать эти услуги? Кто их потребители? Как искать и внедрять технологические тренды?

Борис Концевой
12 августа 2021
Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2

Премиум Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2

  Почему одна IT компания решила сосредоточиться на узких нишах? С какими трудностями пришлось столкнуться на этом пути? Как их удалось обойти?

Вячеслав Бабиенко
11 августа 2021
Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?

Премиум Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?

  Как лучше структурировать резюме разработчика для продажи по модели аутстаффа? Что указывать в графе “опыт работы”, если у человека за плечами только несколько проектов? […]

Екатерина Шамаева
10 августа 2021
Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития

Премиум Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития

  На каком этапе развития сервисная IT компания должна привлекать тех или иных специалистов? С чего начинается отдел продаж? Какие модели можно использовать для организации […]

Анна Мамаева
9 августа 2021
Теневые разработчики: откуда берутся в аутстаффинге и нужно ли с ними бороться

Теневые разработчики: откуда берутся в аутстаффинге и нужно ли с ними бороться

  Сталкивались ли вы с ситуацией, когда собеседование на вакансию разработчика проходит один человек, а в должность вступает в другой?

Альфред Столяров
5 августа 2021
Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1

Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1

  Почему одна IT компания решила развивать экспортное направление, работая с узкими нишами? Получилось у нее или нет? Как они заходили в специфические индустрии вроде military?

Вячеслав Бабиенко
4 августа 2021
Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами

Премиум Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами

  Найти точки касания с потенциальным клиентом, при которых шансы на заключение контракта увеличиваются, — это всегда здорово, правда? Как может помочь в этом Data […]

Игорь Котков
3 августа 2021
Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

Премиум Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

  Некоторые IT компании начинают работу с выделения бюджетов на маркетинг, а потом с ужасом обнаруживают, что спустили кругленькую сумму в пустоту.

Дмитрий Малашевский
2 августа 2021
Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf

Премиум Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf

  Что влияет на решение заказчика продолжать сотрудничество? Как правильно общаться с клиентами, чтобы выстроить долгосрочные отношения? Как оставить положительное впечатление?

Стас Сажаев
29 июля 2021