Сообщение [Инструкция] Как сделать, чтобы емейлы не попадали в спам появились сначала на Kraftblick.Media.

Как освоить бюджет и привезти мидсайз-лидов в компанию? Какие каналы продвижения использовать и как скоро ждать результата?

Сегодня в этом вопросе нам поможет разобраться Юрий Росолько — Chief Marketing Officer в Innowise Group.

Юрий в прошлом занимал должности Chief Marketing Officer в Promwad и Executive Vice President в Nominal Techno. Сейчас он возглавляет отдел маркетинга в Innowise Group (“Фабрика инноваций и решений”).

Компания занимается разработкой, внедрением, тестированием и поддержкой ПО. В штате 800+ сотрудников. Офисы находятся в Минске, Москве, Вильнюсе, Киеве и Варшаве.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз.
Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний.
Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell.
Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг.

В этой статье вы прочитаете:

• Какие каналы мы используем для Inbound-маркетинга
• Первые результаты экспериментов с Google Ads
• Какой контент мы готовим и где публикуем (с примерами самых популярных статей)
• Как делать емейл-рассылки, чтобы они приводили мидсайзов
• Зачем покупать листинги/категории и участвовать в рейтингах

Какие каналы мы используем для Inbound-маркетинга

Если ты работаешь в сегменте мидсайз-клиентов, приходится экспериментировать и укладываться в рамки бюджетов.

Понятно, что если ты охотишься за enterprise-лидом, тебе нужно оперировать скорее большими суммами, чем умными стратегиями.

В мире среднего бизнеса не так. Мы выбираем самый эффективный путь и придерживаемся его.

Расскажу о стратегиях Inbound-маркетинга, которые уже стали своеобразным эталоном для белорусских аутсорс-компаний.

Исходя из личного опыта, могу сказать, что Inbound-каналы, как правило, приводят именно клиентов сегмента SMB (small-medium business), потому что для них искать подрядчиков через интернет — норма.

Крупные компании, тот же Microsoft, уже точно не делают запросы в Google для поиска людей. Они заходят через консалтинг, знакомства либо рейтинги (в исключительных случаях). Например, смотрят “Топ-50 лучших компаний мира по разработке ПО”.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов появились сначала на Kraftblick.Media.

Интро-сообщение для разработчика — это его первый опыт соприкосновения с компанией. Что нужно в нем указать? Чем привлечь кандидата? Почему шаблонный подход не работает?

Какие обязательные части должны присутствовать в любом интро? Как не перегрузить соискателя информацией, но точно передать суть предложения?

А какое сообщение точно обречено на провал?

Об этом и о других тонкостях создания интро для разработчиков рассказала Анастасия Сидякина — Recruitment Team Lead в Intellectsoft.

Intellectsoft с 2007 года занимается консультациями по цифровой трансформации бизнеса и разработкой программного обеспечения для мировых брендов.

Компания работает как по аутсорсинговой модели, так и аутстаффинговой, предлагая гибкое управление командами.

В штате компании на сегодняшний день находится около 200 сотрудников. В планах на год — нанять более 175 новых специалистов.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode.
Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab.
Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании.
Теневые разработчики: откуда берутся в аутстаффинге и нужно ли с ними бороться.

В этой статье вы прочитаете:

• Какие площадки мы используем для поиска кадров
• Как заинтересовать кандидата
• Удачные примеры интро-сообщений для разных площадок
• Примеры сообщений, обреченных на провал

Какие площадки мы используем для поиска кадров

Интро-сообщение — это представление вакансии компании, т.е. вы даете понять потенциальному сотруднику, что именно вы предлагаете и что хотите получить взамен.

Есть множество площадок, где HR-специалисты контактируют с разработчиками. Для нас основными выступают Djinni и LinkedIn.

Эти площадки отличаются друг от друга, поэтому и сообщения для них пишутся разные.

В Djinni — активные кандидаты, ищущие работу в данный момент. Они просматривают вакансии и готовы к сообщениям от рекрутеров.

А в LinkedIn кандидаты холодные, ведь это соцсеть, где поиск работы не является главной целью и причиной посещения.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft появились сначала на Kraftblick.Media.

В чем особенность микрорассылок и в каких случаях их использование будет эффективным?

Как правильно сегментировать аудиторию и подобрать канал общения?

Как подготовить письма и материалы для ограниченного количества адресатов?

Об этих и других аспектах микрорассылок рассказывает Дарья Яковенко — Business Development Representative в MaxBill. Именно она практически с нуля занималась налаживанием в компании процессов лидогенерации/биздева.

Продукт MaxBill стартовал как биллинговая система для поставщиков энергии, коммунальных и телеком услуг, со временем эволюционировавшая до (почти) полноценной BSS системы.

Учитывая это нишевание и то, что компания ориентирована на Западную Европу, количество ее потенциальных клиентов не так уж велико. Вот поэтому особенную роль в их привлечении сыграли микрорассылки.

Рекомендуем также другие полезные материалы Kraftblick.Media по теме:

Основные инструменты автоматизации холодных рассылок и их альтернативы от Виктора Шульги, Head of Sales в Evoplay Entertainment.
Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок.
Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold.
Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно.

В этой статье вы прочитаете:

• Где мы искали клиентов до 2020-го и как потом изменилась наша стратегия
• Микрорассылки: в чем специфика и в каких случаях имеют смысл
• Как настроить микрорассылку: рекомендации и лайфхаки
• Сработает ли этот подход для аутсорсеров?

Где мы искали клиентов до 2020-го и как потом изменилась наша стратегия

Наша компания на рынке продуктового IT вот уже 25 лет, с увесистым портфелем крупных корпоративных клиентов и длинным (порой до нескольких лет) сложным циклом закрытия сделки.

Основным источником потенциальных клиентов на протяжении многих лет были рекомендации, личные контакты, встречи на специализированных конференциях.

Однако все изменилось в 2020 году. Оффлайн-пути оказались перекрыты, поэтому возникла критическая необходимость оптимизации стратегии продвижения и коммуникации в онлайн-каналах.

В этом процессе мы ориентировались главным образом на специфику взаимоотношений в наших целевых сегментах.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как настроить тематическую микрорассылку [когда у вас узкая ниша и массовые рассылки на большие базы не работают] появились сначала на Kraftblick.Media.

Для каких маркетинговых активностей IT компания может использовать HubSpot? С какими сложностями можно столкнуться, работая с этим сервисом?

Как его настроить под свои нужды? Как система поможет новым сотрудникам?

Эти и другие аспекты раскроет Дарья Захаренкова, руководитель отдела маркетинга и PR в компании Qulix Systems, которая подключила HubSpot год назад.

Qulix Systems — это международная IT компания по разработке программного обеспечения на заказ, на рынке с 2000 года. На сегодняшний день насчитывает 500+ сотрудников.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio.

Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов].

LinkedIn Outreach на пороге 2022: connection rate, метрики и автоматизированные кампании. Часть 3.

Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 2].

В этой статье вы прочитаете:

• Для каких целей маркетологи и продавцы используют HubSpot
• Как мы настроили HubSpot и прошли онбординг
• Какие маркетинговые активности мы ведем через HubSpot
• Достоинства и недостатки HubSpot
• Итоги нашей работы с HubSpot за прошедший год

Для каких целей маркетологи и продавцы используют HubSpot

HubSpot — это большая система, помогающая автоматизировать процессы Sales & Marketing.

В IT, как правило, большой цикл продаж, в который вовлечено очень много людей. И программа позволяет поддерживать базу клиентов в актуальном состоянии.

Там всегда видны переходы из одного статуса в другой. Можно посмотреть переписку с конкретным человеком.

И если вдруг кто из менеджеров по продажам увольняется, его контакты передают другим.

Мне, как маркетологу, HubSpot помогает автоматизировать рассылки, отслеживать все действия лидов на сайте, выводить все отчеты на один экран. Это очень удобно в работе.

Еще там есть шаблоны для создания лендингов и чаты для общения.

По форме HubSpot подобен CRM-системе.

Изначально мы выбрали этот сервис как базу для хранения контактов.

Вот как это выглядит в общем (для сохранения личных данных предоставляю изображение в низком качестве):

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами] появились сначала на Kraftblick.Media.

InData Labs продают услуги по разработке Data Science и AI проектов.

Эта статья будет интересна тем, кто хочет нишеваться или уже делает это и думает над способами продвижения узкоспециализированных услуг (делимся стратегией онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании).

Светлана Гордиенко, 9+ лет опыта в маркетинге аутсорсинговых услуг, организовала с нуля маркетинг в аутсорс-отделе XB Software. Член Королевского института маркетинга в Великобритании (MCIM).

На текущий момент Светлана является Head of Marketing в InData Labs. Менее чем за год она смогла выстроить контент-маркетинг в компании таким образом, что трафик из US и UK на сайт компании вырос в 4 раза.

При этом количество marketing qualified лидов увеличилось на 21% при снижении стоимости квалифицированного лида на 25%.

Как итог, компания получает 35-40 MQL ежемесячно, из которых 25-30 квалифицируются отделом продаж как SQL. И из них 10-12 превращаются в opportunities.

Пример сделки InData Labs из CRM

Разбираемся, как у них все устроено.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку появились сначала на Kraftblick.Media.