Наверное, в работе каждой IT компании встречаются сложные клиенты: они выставляют неадекватные требования, вмешиваются в процесс работы инженеров и сами же чинят препятствия по […]
Кто такой ментор-маркетолог и чем он отличается от Head of Marketing? В каких случаях стоит его привлекать и какие результаты это может дать?
Как IT компании зайти на рынок США в очень узкую нишу с уникальным продуктом и убедить местных заказчиков в его ценности?
Как IT компания может в рамках выбранной ниши углубиться еще больше и повысить свои рейты, но при этом получать стабильный поток клиентов?
Насколько перспективным является IT рынок Сингапура? С какими локальными особенностями можно столкнуться, пытаясь туда зайти?
Вы отобрали аккаунты потенциальных клиентов для ABM пилота и исследовали их. Что дальше?
Как вовремя распознать, что ваше коммерческое предложение вежливо сливают, и увидеть корень проблемы?
Что важнее для сейлза в IT: глубокое знание сферы или умение продавать в принципе? По каким критериям отбирать кандидатов?
Почему каждой аутсорс или аутстафф-компании нужно определиться со специализацией? Что она дает провайдерам?
Почему формат Road Show стал решающим импульсом для выхода IT компании из Восточной Европы на арабский рынок?
