Даниил Гридин

Эксперт по привлечению энтерпрайз-клиентов с помощью Account-Based методологии

Вы отобрали аккаунты потенциальных клиентов для ABM пилота и исследовали их. Что дальше?

Сразу заходить к C-level или нужно сначала потестировать гипотезы на сотрудниках более низкого уровня?

Как использовать собранные данные при написании первого сообщения ЛРП-у?

Своими наработками делится Даниил Гридин — эксперт по привлечению энтерпрайз-клиентов с помощью Account-Based методологии. Даниил одним из первых на просторах СНГ начал внедрять ее и в итоге имеет в своем активе огромную базу успешно реализованных кампаний.

В первой части материала он рассказал о том, за счет чего удается буквально на порядок увеличивать эффективность холодного захода к крупным клиентам, как проводить первоначальный скоринг и исследовать отобранные аккаунты.

В этом же материале эксперт сосредоточиться на практических рекомендациях и примерах сообщений при первом контакте с потенциальными клиентами.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах.
Как IT компании отобрать целевые аккаунты для построения Account-Based Marketing.
Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже.
Холодные письма: что писать в каждом абзаце + пример сложного индивидуального письма.

В статье вы прочитаете:

• Как протестировать черновые гипотезы на “рабочих пчелках”
• Какую информацию можно использовать в письмах при первых касаниях
• Как выйти на C-level после проделанной работы

Как протестировать черновые гипотезы на “рабочих пчелках”

Итак, я уже мотивировал, почему старые обезличенные методы привлечения энтерпрайзов работать не будут и что персонализация — это обязательный путь.

Двигаясь по нему, мы отобрали профили и провели Account Research. Теперь переходим непосредственно к активной фазе — лидогенерации.

Цель — получить первые разговоры внутри аккаунта, откорректировать ценностное предложение и в идеале найти внутреннего чемпиона, который поможет вам продвигаться внутри компании.