Адмет Акхтер

Основатель и СЕО в Akhter Studios

Насколько перспективным является IT рынок Сингапура? С какими локальными особенностями можно столкнуться, пытаясь туда зайти?

Как зарегистрировать сингапурское юрлицо?

Почему нетворк важен в этой стране и как наращивать свои связи? Как выделиться среди конкурентов, не имея больших ресурсов?

Своим опытом поделится основатель и CEO в Akhter Studio Адмет Акхтер.

Akhter Studios — компания, предоставляющая услуги по разработке продуктов под ключ. Команда (70+ человек) занимается исследованием рынка и построением стратегии, разработкой, дизайном и запуском продуктов. Для Akhter Studios Юго-Восточная Азия — один из основных рынков.

Непосредственно в Сингапуре компания работает десять месяцев, пользуясь услугами виртуального офиса и арендуя коворкинги. Сам Адмет четыре месяца живет в этой стране и активно познает местные особенности ведения бизнеса, чем и поделится в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode.
Как аутсорсинговой компании зайти на рынок Японии: ресерч, поиск местного представителя, Road Show и другие шаги.
Полтора месяца на регистрацию и $150k на первый год работы. Что нужно IT компании для выхода на китайский рынок.
Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии.

В статье вы прочитаете:

• Почему мы остановили выбор на Сингапуре
• Как зайти на рынок Сингапура. Шаг #1: изучите местные особенности
• Шаг #2: зарегистрируйте компанию
• Шаг#3: используйте нетворк для решения разных оргвопросов
• Шаг #4: нащупайте свою нишу
• Шаг #5: найдите первых клиентов
• Шаг #6: наймите сотрудников

Почему мы остановили выбор на Сингапуре

Прежде чем выйти на рынок Юго-Восточной Азии, мы рассматривали разные варианты, но в итоге остановили свой выбор на Сингапуре. На то было несколько причин.

• Концентрированность. 

Есть доступ к наиболее концентрированному количеству людей с капиталом, а также к международным корпорациям. Все это находится в одном городе, что в той же Европе попросту невозможно.

• Языковой фактор.

Сингапур — это страна, где наблюдается большое количество международных компаний и корпораций, ведущих дела на английском (он же один из четырех официальных языков страны наравне с тамильским, малайским и китайским).

Т.е. языкового барьера не будет, в отличие от других азиатских стран, что для старта большой плюс.

• Удобный часовой пояс.

Вторым важным фактором для нас было то, что головной офис Akhter Studio находится в Казахстане, а это всего два часа разницы во времени с Сингапуром. Работать с США, например, нам как раз сложно из-за разницы (до 10 часов с Вашингтоном).

• Компактность.

А еще Сингапур — это город-государство, поэтому можно находиться в нем и не распыляться. Один раз заработав надежную репутацию, легко находить новых клиентов.

Более того, я столкнулся с тем, что клиенты в этой стране могут быть и пожизненными: если компании понравилась ваша работа, от нее будут приходить постоянные заказы.

• Много программ поддержки бизнеса.

Государство и частные организации предлагают очень много программ поддержки бизнеса, но об этом более подробно я расскажу далее.

• Развитое законодательство.

Сингапур — это юрисдикция, понятная для многих международных игроков. Здесь высокий уровень защиты интеллектуальной собственности, прав заказчиков и исполнителей, стартапов и инвесторов.

Кроме того, нет коррупции, а налоги одни из самых низких (максимальный размер — 17%, это если доходы свыше $223,7k).

• Солидный статус.

Имея офис в Сингапуре, можно работать с Европой и США, они воспримут вас положительно. С юридическим лицом, зарегистрированным в этой стране, проще искать инвесторов — это одно из ключевых требований. 

• Местный продуктовый рынок развит слабо, иностранную экспертизу ценят.

Когда сюда приезжают люди из-за рубежа и у них есть определенная экспертиза, это очень ценится. Но для работы в Сингапуре предпочтителен продуктовый подход.