Светлана Гордиенко

Независимый IT консультант по менторингу маркетинговых команд

Кто такой ментор-маркетолог и чем он отличается от Head of Marketing? В каких случаях стоит его привлекать и какие результаты это может дать?

В чем разница между менторингом аутсорсинговых и продуктовых команд?

Своим опытом делится Светлана Гордиенко — независимый IT консультант по менторингу маркетинговых команд.

Светлана в IТ маркетинге 12+ лет. В ее копилке успешные кейсы в построении маркетинговых команд с нуля в таких компаниях, как XB Software, InData Labs, CleverDev Software и других.

Она член Королевского института маркетинга в Великобритании (MCIM), а в прошлом году также получила статус Chartered Marketer, который присваивается специалистам, подтверждающим свою экспертизу и достигшим значительных результатов в сфере.

Ранее Светлана занимала должность Head of Marketing в InData Labs и в XB Software, но сейчас она учится на MBA в Стамбульском университете и в качестве независимого эксперта консультирует маркетинговые команды небольших IT компаний. Этими кейсами она и поделится в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как двигать маркетинговый отдел вперед: примеры планов и отчетов.
Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы.
Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+].
Как выстроить непрерывную систему обучения сейлзов, чтобы они ежемесячно приносили компании по 17-20 контрактов на $120k – $1М. Опыт Andersen. 

В статье вы прочитаете:

• В каких случаях стоит нанимать ментора-маркетолога
• Особенности менторинга аутсорс-команды
• Особенности менторинга продуктовой команды
• Как контролировать выполнение задач командой
• Как понять, что работа ментора на проекте завершена

В каких случаях стоит нанимать ментора-маркетолога

Парт-тайм консультант — это очень хороший вариант для начинающих IT компаний и молодых маркетинговых команд. Почему именно он?

Во-первых, потому что сразу нанять в штат опытного Head of Marketing довольно дорого, особенно с учетом затрат на содержание других сотрудников (маркетологов, копирайтеров, SEO-специалиста) и ведение различных маркетинговых активностей.

А ментор-маркетолог обойдется как минимум в 2 раза дешевле, и даже в разы дешевле в долгосрочной перспективе. Потому что в компании остается растущий хед с хорошим арсеналом знаний, но за меньшую чем у опытного хеда извне зарплату.

Во-вторых, у приглашенного специалиста мотивация выше, нежели у хеда. Потому что он не сидит на зарплате, а получает деньги за конкретную проделанную работу. И для него это всегда проект с конечной датой.

Т.е. ментор не засиживается. Если я вижу, что команда уже вполне хорошо справляется без моей помощи, я покидаю проект.

Обычно мое минимальное участие проекта длится не менее 4 месяцев для налаживания всех процессов. Да, часто это затягивается на более длительный срок (и часто по желанию заказчика), но все равно всегда остается конечным периодом.