Вы отобрали аккаунты потенциальных клиентов для ABM пилота и исследовали их. Что дальше?
Как вовремя распознать, что ваше коммерческое предложение вежливо сливают, и увидеть корень проблемы?
Что важнее для сейлза в IT: глубокое знание сферы или умение продавать в принципе? По каким критериям отбирать кандидатов?
Почему каждой аутсорс или аутстафф-компании нужно определиться со специализацией? Что она дает провайдерам?
Почему формат Road Show стал решающим импульсом для выхода IT компании из Восточной Европы на арабский рынок?
За три части этой статьи-гиганта мы сделали все самое основное.
Как в условиях жесткой конкуренции на IT рынке взаимодействовать с клиентами, чтобы удерживать их на много лет и заключать контракты на крупные суммы?
На предыдущих этапах мы смотрели на мир глазами конкурентов и пытались найти их фишки.
Почему даже многофункциональный и дешевый IT продукт, позволяющий решать задачи бизнеса, рискует оказаться невостребованным на рынке?
Как аутсорсинговой или продуктовой компании выйти на рынок стран Персидского залива? Что при этом учесть?
