Как IT компании зайти на рынок США в очень узкую нишу с уникальным продуктом и убедить местных заказчиков в его ценности?
Как IT компания может в рамках выбранной ниши углубиться еще больше и повысить свои рейты, но при этом получать стабильный поток клиентов?
Насколько перспективным является IT рынок Сингапура? С какими локальными особенностями можно столкнуться, пытаясь туда зайти?
Вы отобрали аккаунты потенциальных клиентов для ABM пилота и исследовали их. Что дальше?
Как вовремя распознать, что ваше коммерческое предложение вежливо сливают, и увидеть корень проблемы?
Что важнее для сейлза в IT: глубокое знание сферы или умение продавать в принципе? По каким критериям отбирать кандидатов?
Почему каждой аутсорс или аутстафф-компании нужно определиться со специализацией? Что она дает провайдерам?
Почему формат Road Show стал решающим импульсом для выхода IT компании из Восточной Европы на арабский рынок?
За три части этой статьи-гиганта мы сделали все самое основное.
Как в условиях жесткой конкуренции на IT рынке взаимодействовать с клиентами, чтобы удерживать их на много лет и заключать контракты на крупные суммы?