На каком этапе развития сервисная IT компания должна привлекать тех или иных специалистов? С чего начинается отдел продаж? Какие модели можно использовать для организации […]
Сталкивались ли вы с ситуацией, когда собеседование на вакансию разработчика проходит один человек, а в должность вступает в другой?
Почему одна IT компания решила развивать экспортное направление, работая с узкими нишами? Получилось у нее или нет? Как они заходили в специфические индустрии вроде military?
Найти точки касания с потенциальным клиентом, при которых шансы на заключение контракта увеличиваются, — это всегда здорово, правда? Как может помочь в этом Data […]
Некоторые IT компании начинают работу с выделения бюджетов на маркетинг, а потом с ужасом обнаруживают, что спустили кругленькую сумму в пустоту.
Что влияет на решение заказчика продолжать сотрудничество? Как правильно общаться с клиентами, чтобы выстроить долгосрочные отношения? Как оставить положительное впечатление?
Какая методика позволит привлечь внимание ЛПР-ов крупных компаний, которым хорошо знакомы все стандартные заходы бизнес-девелоперов?
Зачем IT компании проходить через Discovery Phase и как провести ее грамотно? Как нужно оформлять сопутствующую документацию?
Что такое продуктовые акселераторы и как их использует в продажах EPAM, крупнейшая IT компания в Беларуси?
Кто такой проблемный клиент в IT? Стоит ли тратить на него время? Как обезопасить себя юридически?
![Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/08/xr-expo-ipDhOQ5gtEk-unsplash.jpg "Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1")
