Как IT компании на ранней стадии понять клиента: какой финальный продукт он хочет получить, на какую сумму рассчитывает, кто принимает решения?
Как организовать работу лидогенераторов и продавцов, чтобы компания имела стабильный поток заказчиков?
Как восточноевропейской IT компании, жаждущей заполучить в свои постоянные клиенты американских энтерпрайзов, грамотно подбирать продавцов?
Что делать, если 90% команды оказалось на бенче из-за потери самого крупного клиента?
IT компания провела исследование индустрии и выбрала нишу, которая ее больше всего заинтересовала. Что дальше?
Как нанимать разработчиков, сейлзов и маркетологов? Почему важно избавиться от текучки сотрудников в компании?
Какие этапы входят в цикл исследования любой индустрии и какими методами они реализовываются?
Как найти подход к компаниям из списка Fortune500, где и как налаживать с ними контакты? Какой механизм работы с потенциальными заказчиками на выставках и почему […]
Клуб Enterprise лидов с Ирой Цумаревой ❤️Каждому участнику клуба минимум один лид в месяц Для CEO IT компаний, VP, Heads/Directors of Sales […]
Сколько специалистов нужно IT компании для достижения продаж в $3-5M? Для этого сначала придется определить другие параметры: LTV, количество клиентов, встреч, контактов и другие.
