Юрий Сигай – Kraftblick.Media

Как IT компании проанализировать коммерческие факторы сайта и улучшить конверсию трафика

Юрий Сигай — Wed, 11 Oct 2023 10:25:33 +0000

А вы знали, что можно увеличить конверсию в лиды за 3 недели? 🙂

За счет ТРАСТ-элементов

Конверсия в лиды у многих сервисных компаний непозволительно низкая. С этим можно и нужно работать! Готовы передать знания. Детали >> здесь <<

Какая конверсия из клика в лид является приемлемой для сайта IT компании и какие факторы на это влияют?

Какие блоки должны быть обязательно на сайте? Как подготовить эффективный контент, который будет цеплять лидов?

Своими наработками поделится Founder в Sourcehunters.io Юрий Сигай.

Он начинал свой путь в IT как раз с разработки сайтов под ключ. Позже сосредоточился на дистрибуции контента и лидогенерации, 2 года руководил диджитал-агентством и 3 года вирусным агентством.

В конце концов решил уйти на сторону клиента, где появились реальные задачи с осязаемыми результатами.

Сейчас основная деятельность Юрия Сигая связана с лидогенерацией, созданием отделов маркетинга, упаковкой продуктов или услуг, оцифровкой трафика и сквозной аналитикой.

В 2022 году, аккумулировав предыдущий опыт опыта руководства, продаж и найма, Юрий вместе с несколькими партнерами основал небольшое бутиковое агентство Sourcehunters.io.

Команда специализируется на выводе IT компаний на рынки США и Европы при помощи настройки inbound трафика.

При этом ребята работают с клиентами напрямую, без аккаунтов-менеджеров и других звеньев. Срок сделки в среднем 30-90 дней, чек — от $30k.

Опытом, полученным в результате этого сотрудничества, Юрий Сигай и поделиться в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как маркетологу аутсорсинговой компании настроить органику для сайта и получать 35-50 MQL в месяц.
Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга.
Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик.
Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot.

В статье вы прочитаете:

Из-за каких ошибок конверсия сайта будет низкой
Как проанализировать коммерческие факторы
Что обязательно должно быть отражено на сайте
Как ICP поможет копирайтерам подготовить эффективный контент

Из-за каких ошибок конверсия сайта будет низкой

В продажах есть несколько уровней конверсии. Одна из них — это конверсия из клика в лид, вторая — из лида в сделку.

Сегодня поговорим о первой, т.е. о том, как повысить эффективность сайта IT компании, чтобы тот самый лид стал дешевле.

Почему это важно? Главной задачей маркетолога является привлечение трафика с выгодой для компании. Если конверсия сайта малая, то стоимость лида растет.

Это связано с тем, что клиент не понимает, кто вы, чем можете быть ему полезны и вообще стоит ли вам доверять, поэтому посещение заканчивается ничем.

Как понять, что у вас проблемы с конверсией?

Как показывает наш опыт работы с IT компаниями B2B сегмента, все, что ниже 1%, является плохим результатом, от 1 до 2% — средним, 3-5% — идеальным.

У большинства клиентов, которыми мы занимались, конверсия находится на уровне ниже 1%.

Поскольку фокус Sourcehunters именно на лидах, то терять трафик совсем не хочется. Поэтому мы занимаемся переупаковкой бренда для улучшения конверсии.

Перечислю основные ошибки, которые приводят к низкой конверсии:

Нет фокуса на продукте, индустрии, технологии.
Нет понимания, как рассказать об услуге.
Нет понимания, чего хочет клиент.
Нет понимания, как продают конкуренты.

Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

Уже подписались? Войти.

Сообщение Как IT компании проанализировать коммерческие факторы сайта и улучшить конверсию трафика появились сначала на Kraftblick.Media.

Как помочь клиенту преодолеть барьер первой покупки в IT: упаковка компании, работа с возражениями, апсейл и кросс-сейл

Юрий Сигай — Thu, 06 Apr 2023 06:00:11 +0000

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

По каким факторам клиент выбирает IT компанию для сотрудничества? Как это использовать, чтобы обойти конкурентов?

Как прорабатывать лида, если у него еще не сформирована потребность, нет доверия к вашей команде, скромный бюджет или он убежден, что справится своими силами?

В какой момент сотрудничества можно начинать апсейлить или кросс-сейлить?

На эти и другие вопросы касательно работы с клиентами отвечает Founder в Sourcehunters.io Юрий Сигай.

Начинал свой путь в IT с разработки сайтов под ключ и ушел в дистрибуцию контента и лидогенерацию, 2 года руководил диджитал-агентством, 3 года — вирусным агентством, а потом ушел на сторону клиента, где появились реальные задачи с осязаемыми результатами.

Основная деятельность Юрия связана с лидогенерацией, созданием отделов маркетинга, упаковкой продуктов или услуг, оцифровкой трафика и сквозной аналитикой.

В 2022 году, набравшись опыта руководства, продаж и найма, Юрий вместе с несколькими партнерами основал небольшое бутиковое агентство Sourcehunters.io. Они напрямую работают с клиентами (без аккаунтов-менеджеров и других звеньев), пытаясь решить их главные задачи.

Команда специализируется на выводе IT компаний на рынки США и Европы при помощи настройки inbound трафика. Срок сделки в среднем 30-90 дней, чек — от $30k.

Опытом, полученным в результате этого сотрудничества, Юрий Сигай и поделится в статье.

В этой статье вы прочитаете:

Как qualifiers и winners факторы позволяют IT компании выделиться среди конкурентов
Как мы работаем с возражениями клиентов и выводим их на первую покупку
Как перейти к апсейлу или кроссейлу

Как qualifiers и winners факторы позволяют IT компании выделиться среди конкурентов

Проведя много аудитов компаний в IT индустрии, заметил общие паттерны и ошибки. Все они связаны с упаковкой бренда и подачей себя как эксперта в индустрии или солюшене.

То есть:

Мало кто заботится о qualifiers факторах компании.
Большинство забывает о winners факторах.

Поговорим об упаковке сайтов и отдела продаж.

Qualifiers факторы

Это факторы отвечающие на вопрос, который задает себе потенциальный клиент: “Чем мне может быть полезна эта компания сейчас?”

Это про сервисы, фокус, индустрии, продукт. Многие компании за этим не следят и в результате на сайте указано одно, на презентациях озвучивается другое, а в голове у фаундера третье.

Поэтому вот на что каждой компании нужно обратить внимание и сделать:

Сообщение Как помочь клиенту преодолеть барьер первой покупки в IT: упаковка компании, работа с возражениями, апсейл и кросс-сейл появились сначала на Kraftblick.Media.