Александр Самбук

Директор по развитию бизнеса в Ant Robotics

Специалисты какого возраста/пола более эффективно работают с энтерпрайзами? Где найти близкого к идеалу сейлза?

Как понять, что сотрудника пора увольнять?

Своим видением делится директор по развитию бизнеса в Ant Robotics Александр Самбук.

Александр давно работает в продажах, он вел крупных клиентов и заключал многомиллионные контракты с такими компаниями, как Boeing, Deutsche Bank, UBS и Intel.

Самая крупная сделка, которую Александр успешно довел до подписания — пятилетний договор на $30М в год.

Сейчас Александр живет в США и работает директором по развитию бизнеса в компании Ant Robotics. Он продает высокотехнологичные продукты средним и крупным производственным компаниям, в т.ч. международным производителям автомобильных компонентов.

Также Александр Самбук в качестве эксперта помогает компаниям из Восточной Европы нанимать продавцов и налаживать продажи в США.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком.
Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко.
Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2.
Кому доверить продажи в небольшой IT компании? Взять дорогого спеца, чтобы сформировать сейлз-отдел, или более бюджетные “руки” для CEO?

В этой статье вы прочитаете:

• Какие факторы влияют на успешность работы сейлза с энтерпрайз-сегментом
• Идеальный продавец — это…?
• Где искать специалистов, ориентированных на работу с крупным бизнесом
• Причины, по которым с сотрудником лучше расстаться

Какие факторы влияют на успешность работы сейлза с энтерпрайз-сегментом

Продажи в B2B — многоступенчатый и сложный процесс. Это всегда командная игра. Кто-то находится на лидерских позициях, а кто-то “подает патроны”.

Но под сейлзом в этом тексте я буду подразумевать лидера, который тащит на себе основную работу по взаимодействию с будущим крупным клиентом.

Он вырабатывает стратегию и тактику продаж, контактирует с основными ЛПР-ами на стороне заказчика, пишет ключевые письма и делает презентации, отправляет важные документы.

В общем, управляет всеми активностями так, чтобы они в итоге привели к успешному завершению проекта — заключению договора.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!