Работа с энтерпрайзами в IT: что использовать вместо case studies, зачем развивать продакт-менеджмент и нанимать агентства-свах + другие идеи
Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.
Какая главная особенность энтерпрайз-клиентов? Как начать с ними работать? Какие их проблемы может решить IT компания?
Почему холодные письма в этом сегменте не работают?
Зачем избавляться от case studies и что внедрять вместо них?
Ответы на эти и другие вопросы нам помог найти топ-менеджер одной международной IT компании, который имеет 15-летний опыт работы с крупными клиентами.
Обратите также внимание на другие материала Kraftblick.Media по теме:
[Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти.
Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко.
Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook.
“Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics.
В этой статье вы прочитаете:
- Какие проблемы крупного бизнеса будут решать IT компании
- Как заходить к энтерпрайзам
- Как выстроить долгосрочное сотрудничество
- Откажитесь от case studies
Какие проблемы крупного бизнеса будут решать IT компании
В сегменте крупного бизнеса есть целый ряд типовых проблем, которые IT компаниям придется решать в ближайшие 5-10 лет.
И хоть процесс идет медленно, но все же идет.
Например, еще 10 лет назад гиганты вообще не доверяли облаку. У них были сервера, дата центры и все инхаус. Их все устраивало, они считали, что все эти новшества подходят лишь стартапам.
Но прошло время, и энтерпрайзы начали интенсивно трансформироваться.
В 2018 году вышла публикация от Wall Street Journal, где было написано: “Every company is now technology company”. И с этим компаниям приходится мириться, хотят они или нет.
Еще один пример.
Когда во Львов заходил Uber, таксисты саботировали этот приход как могли. Но когда они поняли его неизбежность, почти каждый сервисный провайдер за пару недель сделал свое мобильное приложение.
Да, они были кривыми, глючными. Но компании взялись за дело, потому что уже не могли оставаться в стороне.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!
![Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2024/11/unnamed.jpg "Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]")
