Артем Салютин

Development Director в Work Solutions

Почему Fixed Price еще не вымер и кому с ним стоит работать? Как Retainer и Time & Materials стали самыми выгодными моделями оплаты?

Об особенностях работы с разными форматами договоров на примере своей компании рассказывает Артем Салютин — Development Director в Work Solutions.

На IT рынке эта российская компания работает уже 12 лет. Она руководит рабочей группой по созданию отраслевых стандартов для аутстаффинга и аутсорсинга на базе Ассоциации развития digital-агентств.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Выделенная команда или расширение персонала? Что предложить клиенту и как это юридически оформить.

Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material.

Договор аутстаффинга: чем отличается от Time & Material и что в него нужно включать.

Service Level Agreement (SLA): самые важные условия, которые надо прописать IT компании.

В этой статье вы прочитаете:

• Какой формат сотрудничества с клиентом выбрать
• Когда мы используем формат Fixed Price
• Когда мы работаем по Time & Materials
• В каких случаях используется формат FFF: Fixed Price, Fixed Time, Flex Scope
• Почему Retainer — это формат будущего
• Облачный программист — это пока что фантастика

Какой формат сотрудничества с клиентом выбрать

Сейчас в предпринимательстве есть тренд на инновации в бизнес-моделях.

В B2C они коснулись уже многих сфер, где подписки и микроплатежи стали хитом. При этом среди сервисных компаний в B2B все остается консервативно.

Неудивительно, что именно поставщики цифровых услуг активно пытаются это изменить.

Дело здесь не в моде, а в особенностях цифровой разработки.

Есть четыре способа выставления счетов на основе договоров, но некоторые из них порядком устарели.

Давайте разбираться вместе.

По какому формату сотрудничать, заказчик и исполнитель решают на переговорах. Это нужно делать, исходя из цели.

Что требуется от разработчиков: как можно быстрее вывести продукт на рынок или иметь возможность оперативно исправлять дефекты и добавлять новые функции?

Также важно, есть ли у клиента четкое видение будущего проекта.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!