Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

 

Какие креативные подходы можно использовать, чтобы при минимальных затратах получать качественные ссылки? Какие сложности возникают с закупными сайтами? Сколько вообще IT компания должна тратить на линкбилдинг?

Своим опытом делиться сооснователь Admix Global Дмитрий Сохач.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами].

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы.

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрееВ этой статье вы прочитаете:

Зачем аутсорсерам нужен линкбилдинг

Расскажу, как экономить на линкбилдинге и получать результаты быстрее.

Год назад я уже писал о важности линкбилдинга при продвижении сайта IT компании.

Если методы внутренней оптимизации сайта подробно описаны в Google справке, то линкбилдинг — сфера, где Google не раскрывает детали, чтобы минимизировать любые возможные манипуляции.

Как результат, SEO-специалистам приходится много экспериментировать с разными типами ссылок, чтобы определить, какие работают, а какие нет.

Делая ссылки для аутсорсинга и SaaS клиентов, мы видим, что большинство компаний нацелены на продвижение по лидогенерирующим запросам: “dedicated development team”, “custom software development”, “fintech software development” и т.п.

Таким образом, сотни аутсорсеров борются за топ по одним и тем же запросам, что постоянно увеличивает стоимость и сроки продвижения.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Например, 1,220 страниц конкурируют в Google за запрос “dedicated development team”.

Хорошая новость в том, что совсем мало компаний используют креативные методы линкбилдинга, позволяющие сильно экономить на ссылках.

О них и пойдет речь дальше.

Создание страниц линк-магнитов

В докладе о креативных методах получения ссылок для онлайн-конференции Nazapad я упоминал о страницах со статистическими данными, которые привлекают тысячи ссылок органически.

Тогда в качестве примера были рассмотрены страницы “facebook statistics”, “instagram statistics” и т.п.

Один из cамых ярких примеров линк-магнитов, которые я видел в аутсорсинге, — компания Daxx.

Ребята создали страницу, которая отвечает на поисковые запросы: “how many programmers are there”, “how many software developers in the us” и т.д.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

И всякий раз, когда журналист или копирайтер набирает в Google эти поисковые запросы, он переходит на страницу и видит хорошо оформленный и структурированный материал.

С высокой долей вероятности страница Daxx получает ссылку.

Так на статью сослались telegraph.co.uk, venturebeat.com, g2.com, informationweek.com, habr.com, а также другие аутсорсинговые компании.

Хороший способ получить ссылку с прямых конкурентов, неправда ли?

Статья вышла в 2019 году, но если посмотреть график прироста ссылающихся доменов в ahrefs, это число постоянно растет и уже превысило 500.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Как это может помочь в продвижении сервисных страниц, например “hire app developers”?

Получив порцию мощных ссылок на страницу со статистическими данными, следующий шаг — сослаться с нее на ваши сервисные страницы.

В некоторых случаях этого может быть достаточно для их выхода в топ Google без дополнительных ссылок.

Важно помнить, что для того чтобы линк-магнит страница начала получать ссылки, она уже должна находиться в топ Google.

Поэтому на старте можно использовать платную рекламу Google. Ее можно будет отключить, как только страница получит первые ссылки и встанет в топ.

Ребята из ahrefs показали отличный кейс линкбилдинга с использованием Google Ads.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Суммарно они потратили $1,245, что результировало в 11 ссылающихся доменов.

Editorial ссылки

Editorial ссылки — это ссылки с сайтов реальных бизнесов.

Они не продаются, их добывают благодаря выстроенным отношениям.

Большинство советов по outreach сводится к одному: пишите качественный контент, вставляйте ссылку на свой сайт и пытайтесь зааутричиться на тот или иной сайт.

На деле же разместить гостевой пост со своими ссылками на чужом сайте оказывается совсем непросто.

Все дело в том, что редактора сайтов получают огромное количество запросов на размещение гостевых постов, и они прекрасно понимают, что пишите вы им с одной целью — получить ссылку.

А что получит сайт взамен?

Никому ненужный кусок текста, написанный под продвигаемую ссылку.

Например, нашим клиентам-аутсорсерам мы ставим ссылки с сайтов: wordstream.com, g2.com, toggl.com, appsumo.com, cloudways.com, promo.com, monday.com, podium.com, quicksprout.com, leadsquared.com, dialpad.com и других.

Мы получаем ссылки с этих сайтов, потому что даем им ценность взамен — ставим на них ссылки с других сайтов.

Диалог с одним из редакторов:

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Алгоритмов работы по обмену ссылками много, распишу один из них.

Мы знаем, что сайт techtimes.com размещает гостевые посты за деньги: $450 за один пост с тремя ссылками.

Сначала мы выходим на контакт с редакторами сайтов, с которых хотим получить ссылку.

Например, пишем в ecwid.com:

Привет, я тут готовлю гостевой для techtimes.com, могу упомянуть и тебя. А взамен попрошу тебя поставить ссылку на вот этот сайт…” И указываем нужный нам.

Т.е. так находим сайты А, B, и С. Пусть будут для примера: ecwid.com, monday.com и toogl.com.

А потом нанимаем райтера, который пишет нам гостевой пост и включает органично ссылку на эти сайты A, B и C.

Платный пост на techtimes.com выходит, ребята (A, B и C) видят там свои ссылки, и в ответ ставят по ссылке на сайты наших клиентов.

И в результате мы получаем ссылки с трех разных сайтов на наших клиентов.

Чтобы ваши ссылки работали с максимальной отдачей, избегайте взаимного обмена ссылками. Всегда стремитесь к такой схеме: сайт А ссылается на B, а B ссылается на С.

Меня часто спрашивают, зачем нам все эти сложности с editorial ссылками, если можно просто пойти и купить ссылки в бирже или напрямую.

Во-первых, нам нужны рабочие ссылки. А во-вторых, с закупными сайтами тоже не все так гладко.

Для примера, возьмем сайт programminginsider.com.

Ссылку здесь можно поставить за $70, в результате на нем разместились сотни IT компаний.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Но еще больше ссылок сайт ставит на casino.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Другой пример. Сайт startup.info.

Здесь разместить статью с ссылками можно за $195.

Но есть один неприятный момент — спустя 3-4 месяца сайт переведет вашу ссылку в nofollow.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Почему мы стараемся избегать подобных сайтов?

Потому, что у сайта, где любой желающий может зайти и купить ссылку, постоянно растет количество исходящих ссылок.

И рано или поздно такой ресурс попадает под спам-фильтр Google, а ссылки перестают работать.

К минусам editorial варианта я бы отнес и то, что ссылку в большинстве случаев вы будете получать в виде link insertion уже в написаных aged постах.

В отличие от сайтов, продающих ссылки, сайты реальных бизнесов редко соглашаются публиковать чужой контент, а вот ссылку в уже существующем контенте поставить могут.

В тоже время нередко удается получить ссылку с трафиковых страниц, на которые уже стоят ссылки с других сайтов, что значительно усиливает передаваемый ссылкой вес или, как говорят на Западе, link juice.

Пример такой трафиковой страницы на скриншоте ниже. В отличие от платных гостевых постов, которые редко получают ссылки, на эту страницу уже ссылаются 103 других сайта.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Ниже результаты продвижения одного из клиентов editorial ссылками.

Позиции по конкурентным запросам, где стоимость клика доходит до $75.

Всего с декабря по август было поставлено 83 editorial ссылки.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Другой наш клиент покупает трафик по очень конкурентному ключу “free website builder” (Keyword Difficult > 80).

И нам удалось получить ссылку со страницы, которая уже в топе и собирает трафик по запросу “free website builder”.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Таким образом, editorial ссылки позволяет получать не только рост позиций, но и лиды.

Ссылки с главных страниц сайтов

Главные страницы сайтов — мощный инструмент линкбилдинга, который мало кто использует.

SEO-специалисты со стажем помнят то время, когда Google показывал PageRank каждой страницы.

И его максимальное значение было как раз у главных страниц (тут бывают исключения, но в большинстве случаев все-таки у главных страниц).

Сlutch.com, goodfirms.co и другие каталоги успешно используют эту стратегию: просят поставить с главной страницы сайта их логотип с активной ссылкой.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Среди аутсорсинговых компаний ссылки с главных страниц активно использует британская компания codefirst.co.uk.

По запросу “software development company” в Google UK компания на первом месте.

Примеры сайтов, с которых компания получила ссылки: emmet.io, materializecss.com, swiperjs.com, webpack.js.org и т.д.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Ссылки компания CodeFirst покупает с помощью сервиса opencollective.com.

Как видим, https://opencollective.com/webpack ссылка с сайта webpack.js.org обходится ребятам из CodeFirst в $200 в месяц.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Там же можно видеть, сколько денег на ссылки с главных страниц тратят те или иные компании.

Например, продавцы курсов https://opencollective.com/frontendmasters выложили за это $236k.

Подумайте, как вы можете получить ссылки с главных страниц других сайтов.

Это могут быть ссылки с клиентских сайтов, сайтов конференций, сайтов партнеров.

Также это может быть покупка аукционных доменов и последующая простановка ссылок с главных страниц сайтов.

Например, в рамках проекта shared.domains мы покупаем брошенные домены аутсорсинговых фирм, open source компаний, на которые стоят ссылки с других сайтов.

Далее пишем новый контент. И каждый участник складчины получает ссылку с такого домена.

301 редиректы

Ежедневно дропаются тысячи доменов, часть из которых с историей и ссылками. Можно покупать домены с аукционов и редиректить в продвигаемый сайт.

Редиректы позволяют переклеить ссылки с одного домена на другой и таким образом значительно сэкономить на продвижении сайта.

Самый безопасный способ подклейки редиректов — создание на продвигаемом сайте тематических страниц.

Пример: Домен unlockroot.com средиректили в заранее созданную тематическую страницу https://www.cleverfiles.com/help/unlockroot.html.

Таким образом, все 1,600 доменов доноров, которые были у сайта unlockroot.com, стали ссылаться через редирект на страницу сайта /help/unlockroot.html.

В свою очередь на странице /help/unlockroot.html поставлены ссылки на коммерческие лендиги.

Еще один пример.

Сайт компании Develux.com.

Под редирект с zacksinvest.com на сайте Develux.com создана специальная страница, с которой стоит ссылка на страницу https://develux.com/financial-software-development-services.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Важно отметить, что некоторые SEO-специалисты прячут редиректы от популярных инструментов, таких как ahrefs.com и semrush.com.

Поэтому когда вы видите страницу в топе Google, а на нее нет ссылок, возможно, там есть скрытые редиректы.

Сколько надо тратить на линкбилдинг

Если сайт продвигается платными ссылками, бюджет на линкбилдинг можно оценить с помощью бесплатного инструмента linkdetective.pro.

Для этого выгружаем ссылки наших конкурентов из ahrefs и получаем их общую стоимость.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Если говорить о бюджете на хороший линкбилдинг, то $50-60k в год — это минимальная сумма. А средней или крупной компании понадобится $150-200k в год.

Многие аутсорсинговые компании инвестируют только в контент, не уделяя должного внимания качественному линкбилдингу.

Как результат, их сайты содержат сотни информационных статей, рассказывающих о трендах в разработке, c трафиком из Индии. Или советы, как увеличить продажи с помощью кастомной CRM. Или сравнение angular и react.

И чем больше статей написано, тем сложнее остановить контент-цех, признав, что эта деятельность малоэффективна.

В то же время, например, ребята из scnsoft.com сделали продуманную SILO структуру из сотни коммерческих страниц, и ежемесячно строят на эти страницы ссылки.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Сайт scnsoft.com сидит в топе Google по коммерческим ключевым фразам: “software development services”, “custom software development”, “magento development services” суммарной стоимостью больше $600k.

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Ирина Цумарева в интервью с Владом Радкевичем VP Sales в ScienceSoft задала такой вопрос: “Какие каналы продаж вы используете: роуд шоу, конференции, выставки, лидогенерацию в LinkedIn, рассылки?

А Влад ответил: “Сейчас большую роль играет цифровой канал — наш сайт и все, что с этим связано”.

Это тот случай, когда компания использует канал SEO по-максимуму.

Желаю, чтобы и ваши сайты стали мощным инструментом лидогенерации!

 

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
0 0 голоса
Рейтинг статьи
9 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
a.zaremsky@gmail.com
3 лет назад

Добрый день. Не могу прочитать статью. Пишет – Зарегистрируйтесь на Kraftblick.Media для доступа к контенту. Регистрацию сделал, контент все равно не доступен, пишет снова Зарегистрируйтесь на Kraftblick.Media для доступа к контенту 🙂

Kraftblick.Media
Администратор
3 лет назад
Ответить на  [email protected]

Добрый день. Вы вошли на сайт с зарегистрированными доступами, когда просматриваете статью?

a.zaremsky@gmail.com
3 лет назад
Ответить на  Kraftblick.Media

да

Kraftblick.Media
Администратор
3 лет назад
Ответить на  [email protected]

Пофиксили, попробуйте, пожалуйста, обновить страницу

a.zaremsky@gmail.com
3 лет назад
Ответить на  Kraftblick.Media

спасибо, работает

e.sukhorukov@intetics.com
3 лет назад

Начали хорошо, а после кнопки регистрации весь контент пропал.

Kraftblick.Media
Администратор
3 лет назад
Ответить на  [email protected]

Пофиксили.

info-asmart-group
info-asmart-group
2 лет назад

Не работает((( не дает прочитать статью

yana
yana
2 лет назад
Ответить на  info-asmart-group

мы даем демо доступ на 7 дней. ваш демо период уже истек, поэтому сейчас статья недоступна.

    Свежие статьи