Как вырастить нишевую экспертизу внутри аутсорсинговой компании и продавать разработчиков в 3 раза дороже рынка
Недавно Борис Концевой — президент Intetics и Ирина Дубовик — директор по Digital маркетингу компании поделились с Kraftblick.Media резонансным мнением: в аутсорсинге нет и быть не может никакой нишевой экспертизы.
На статью активно реагировали в соцсетях, редакция получила немало комментариев как со словами поддержки, так и несогласия.
Особо интересной нам показалась точка зрения Андрея Шагалова, руководителя отдела маркетинга и PR в Artezio. Он считает, что нишевую экспертизу можно и нужно копить внутри компании. Как это делать, он и расскажет в материале.
В Artezio работают 400+ сотрудников в России, Беларуси, США, Польше и Канаде.
Компания занимается разработкой программных решений для автоматизации бизнеса в медицине, финансовом секторе, туризме и госуправлении.
Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2.
Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы.
Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку.
Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork.
В этой статье вы прочитаете:
- Зачем вообще в аутсорсе нишевание
- Как организовать систему накопления отраслевой экспертизы
- Как проверить качество собранной информации и где ее хранить
- Что делать, если из компании уходит носитель экспертизы
Зачем вообще в аутсорсе нишевание
Отраслевая экспертиза для разработчиков софта — это, как правило, “маркетинговая правда”, как недавно высказался мой коллега Борис Концевой.
Т.е. компания действительно могла сделать интересный сложный проект в сфере здравоохранения, но при этом как ничего не понимала в этой сфере до проекта, так ничего не понимает и сейчас.
Это происходит по понятным причинам: владельцами экспертизы являются заказчики.
Проектная группа на стороне исполнителя (менеджеры, разработчики, аналитики, инженеры по тестированию) погружаются настолько, насколько им это необходимо для успешного завершения проекта.
Потом команда расформировывается и знания растворяются, оседая в лучшем случае где-то в маркетинговом кейсе.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2024/11/unnamed.jpg "Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]")
