Евгений Рыжков

CEO в PVS-Studio

Есть довольно много статей по организации работы отделов продаж в средних и крупных IT компаниях. С выручкой в сотни миллионов долларов.

Десятки сейлзов, мощные CRM типа HubSpot и рекомендации вроде “лучше слетать к клиенту, чтобы поговорить с ним лично”.

Но про малышей с выручкой $1M+ и средним чеком от $5k до $15k информации очень мало.

Поэтому я решил рассказать о нашем двухлетнем удачном опыте создания отдела продаж в продуктовой компании PVS-Studio, занимающейся разработкой, продвижением и продажей собственного инструмента для программистов.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития.

Как продвигать продукт “за свои”, когда у твоих конкурентов огромные инвестиции. Интервью с AdPage.

Когда аутсорсинг расширяется за счет SaaS продуктов: про стоимость создания, ниши, команду и финансирование.

Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент).

В этой статье вы прочитаете:

• Кто мы и чем занимаемся
• Как продажи были построены раньше
• Как мы создали отдел продаж
• Наши результаты в цифрах
• На какие вопросы теперь мы знаем ответы
• Резюме: что самое важное в (нашем) отделе продаж

Кто мы и чем занимаемся

Начну с краткой характеристики компании. Штат — 40 человек, возраст — 10+ лет, годовая выручка — $1,5M, находимся в российском регионе.

Мы делаем инструмент для программистов — анализатор кода PVS-Studio.

Если объяснять очень просто, то это как подчеркивание ошибок в Word, только не про тексты, а про исходный код.

Наш софт довольно дорогой. Минимальная лицензия стоит более $10k за первый год, а каждый следующий год — 80% от базовой цены.

Для продвижения своего продукта мы пишем статьи о проверке проектов с открытым исходным кодом.

Оказывается, что программистам всегда интересно читать о том, какие ошибки можно найти в известных проектах.

После этого у них нередко возникает мысль: “Хм, а что если проверить и мой код? Нет, я-то, конечно, хороший программист и не косячу, но вот мой коллега…”

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!